| 酒水廠家需要走合作共贏的道路 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于一個(gè)酒水企業(yè)來說，發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大是肯定的。如今，伴隨著國際上和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大潮流的變化，先破產(chǎn)的是資金流終斷的中小規(guī)模的酒水企業(yè)，而對于大型的酒水企業(yè)來說，無論是在資金部門的支持上，還是說在市場的商業(yè)運(yùn)作上和那些小企業(yè)都有著巨大的優(yōu)勢；身為一個(gè)白酒代理商可以說也是相同的道理，發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)張，不論是對自己和上游的招商廠家之間的合作，還是對下游酒水加盟終端渠道的掌控，都是只有好處沒有害處的。
因此，提升自己的生產(chǎn)規(guī)模是酒水廠家和白酒代理商家在面對后品牌時(shí)代到來肯定要使用的方法。就好比北京朝批、福建吉馬、浙江商源、深圳怡亞通等許多知名的白酒代理商已經(jīng)給酒水廠商的發(fā)展方向提供了一條鮮明的道路。那就是走合作多贏之路。
目前，有的酒水企業(yè)會使用給白酒代理商一些股份這樣的方法，這樣做得目的就是在利用資本的力量往渠道方向進(jìn)行整合。在后品牌時(shí)代來臨之時(shí)，酒水招商廠商在一起面對供應(yīng)鏈變革的時(shí)候需要從這幾個(gè)地方下手：
一是在酒水品牌的選擇這一方面，商家要認(rèn)清自己的情況，不要只是想著眼前的一點(diǎn)小利小惠，做短線的生意或是追求短平快的節(jié)奏。
應(yīng)該選擇酒水行業(yè)當(dāng)中的大品牌或者是具有發(fā)展空間的潛力股，這樣做也有利于代理商這一邊的酒水品牌價(jià)值增長和未來的長遠(yuǎn)目標(biāo)的發(fā)展以及規(guī)劃；作為招商廠家，也需要找一個(gè)能夠和自己進(jìn)行長期合作的、營銷理念一樣的像“老婆”一樣的白酒代理商而不是“酒肉朋友”型的短期合作伙伴，這樣做會讓招商廠家的長期規(guī)劃和酒水企業(yè)市場戰(zhàn)略方針更好地在本地落實(shí)下來。
二是廠家和商家共同建設(shè)酒水產(chǎn)業(yè)鏈。廠商二者作為相同的利益共同體，如果想要提升對酒水加盟終端渠道的控制，就一定要利用相互分工合作來強(qiáng)化對酒水加盟終端渠道的利用，例如一起建設(shè)旗艦店或者形象店，這樣的話可以讓這些通過自身建立的銷售渠道或者控制能力相對比較強(qiáng)、盈利提升空間比較大的銷售渠道成為將來主流的銷售渠道。
三是商家和廠家部署好各自的分工。每個(gè)人在各自管轄的范圍內(nèi)做好自己的事情，白酒代理商要向著現(xiàn)代化銷售渠道運(yùn)營商的方向慢慢發(fā)展；酒水招商廠家在另一方面還要一直地提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，以此來提升品牌的價(jià)值、創(chuàng)造出更加可觀的產(chǎn)品利潤。
于此同時(shí)，作為一個(gè)廠商還要從更高、更加全面的角度來觀察，增強(qiáng)對商家的指引和渠道慢慢規(guī)范化的建設(shè)，同時(shí)還要在商業(yè)營銷的方法上一直保持良好的先進(jìn)性。 |
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