| 區(qū)域白酒企業(yè)如何取得成功 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
分布于全國(guó)的酒水企業(yè)規(guī)模大小不一，盈利更是千差萬(wàn)別，為什么不同企業(yè)盈利差別這么大？這里說(shuō)一下區(qū)域性酒企,區(qū)域性酒企最本質(zhì)特征是性價(jià)比，因?yàn)檫@部分酒企的特長(zhǎng)不明顯，他們偏安一隅，有自己固定的白酒代理商，因而形成自己的大本營(yíng)，依靠本土渠道優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入產(chǎn)品。他們模仿較為暢銷的產(chǎn)品和品牌，并用相對(duì)更低的定價(jià)和更高的渠道利潤(rùn)取得白酒加盟市場(chǎng)份額，所以這就是賣“性價(jià)比”。
區(qū)域白酒企業(yè)還有幾個(gè)特征：主營(yíng)價(jià)格帶較低；核心單品即精品產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)3支；近三年均試圖跟風(fēng)行業(yè)環(huán)境提價(jià)，但效果越來(lái)越差甚至導(dǎo)致銷售下滑。所以區(qū)域酒企如何提高自己的盈利能力，從而取得成功呢？
1、精品化產(chǎn)品線
企業(yè)產(chǎn)品線一定要精品化，而非越多越好，企業(yè)應(yīng)做好一兩款產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量、口感，之后通過(guò)酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣、招商，區(qū)域酒企做到這一點(diǎn)就等于抓住區(qū)域營(yíng)銷的“龍頭”。也就是說(shuō)區(qū)域酒企必須把所有營(yíng)銷工作的主要目標(biāo)都統(tǒng)籌到這一點(diǎn)上來(lái)，讓精品化的產(chǎn)品線吸引到更多白酒代理商、加盟商，這樣產(chǎn)品才能最快的得以銷售。僅僅這一點(diǎn)做好的區(qū)域酒企就可以超過(guò)全國(guó)七八成的區(qū)域酒企。
2、渠道專業(yè)化而非大一統(tǒng)
不同渠道的專業(yè)化已越來(lái)越突出，一個(gè)常規(guī)的地級(jí)市往往只有兩三家大型專業(yè)餐飲渠道服務(wù)商，他們只以餐飲渠道為主，產(chǎn)品線橫跨酒水、飲料、方便面及其它。企業(yè)想要獲得發(fā)展就要擁有專業(yè)的白酒加盟商，加盟市場(chǎng)一定要有賣場(chǎng)策劃能力和專業(yè)的人員跟進(jìn)維護(hù)。
3、建立屬于自己的可以復(fù)制的營(yíng)銷方法
我們相信每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷方法。盡管很多區(qū)域白酒企業(yè)說(shuō)每個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況都不一樣，我們應(yīng)該靈活處理，但往往靈活處理就變成了凌亂無(wú)章地處理。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們?cè)綉?yīng)該建立屬于我們自己的營(yíng)銷方法。唯有切實(shí)打造屬于自己的營(yíng)銷技術(shù)、可以快速?gòu)?fù)制的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)并堅(jiān)持成為習(xí)慣，才能快速和穩(wěn)固地?fù)屨及拙萍用耸袌?chǎng)，獲得增長(zhǎng)。
4、專職互聯(lián)網(wǎng)渠道部門
隨著互聯(lián)網(wǎng)成為消費(fèi)者主要購(gòu)物渠道之一，酒水進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售已經(jīng)成為廣大酒水同行的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的品牌塑造、精準(zhǔn)營(yíng)銷、推廣等也都勢(shì)必將全面覆蓋營(yíng)銷體系，很多白酒企業(yè)開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)招白酒代理商，因此很多國(guó)內(nèi)酒企已經(jīng)設(shè)置專職互聯(lián)網(wǎng)部門。對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，設(shè)置專職互聯(lián)網(wǎng)部門最大的問(wèn)題就是專業(yè)化水平太低。對(duì)此，企業(yè)可以借助酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
最后，一個(gè)區(qū)域白酒企業(yè)想要獲得成功，只能不斷學(xué)習(xí)、不斷升級(jí)，學(xué)會(huì)利用酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，這樣，企業(yè)才能不斷進(jìn)步，從而取得成功。 |
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