作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業想要旺季做好營銷，做好終端鋪貨很重要，想要鋪貨成功還是要有正確的鋪貨策略與戰術，策略正確，鋪貨工作就成功了一半。那么在實戰中，營銷人應該如何做呢？
一、鋪貨獎勵
在產品同質化的情況下，很多終端白酒加盟商進貨看重的并不是企業的產品和品牌，而是鋪貨附帶的優惠政策。在旺季進行營銷時，白酒代理商可以根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。
二、以點帶面
代理商可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨�？梢韵葐哟笮徒K端，樹立標桿，憑借其的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端白酒加盟店，樹立其它終端對產品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。 
三、捆綁帶動
為了減少新產品上市的鋪貨阻力，白酒代理商也可以采取捆綁帶動的策略。這就要求代理商要在酒商網等平臺上選擇市面上的暢銷產品。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。
四、消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。啟動消費者的方式很多，代理商可以配合廠家在微博、微信、酒商網等平臺上進行宣傳推廣，打造產品爆點，刺激消費者購買。只要啟動了消費者，終端白酒加盟店對該產品就有了好銷的預期，他們就會要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。
五、搞好客情關系
進行溝通是搞好客情關系的基礎。現在很多廠家利用酒商網等網絡平臺與代理商溝通了解，從而建立長期穩定的關系。對白酒代理商來說，在鋪貨時不僅要與廠家搞好關系，還要與終端搞好客情關系。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨是否成功的決定性因素，許多鋪貨人員在遇到終端拒絕后，就對該終端失去了信心，以后鋪貨可能就不會光顧該終端。在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，通過鋪貨人員的執著來打動終端，從而可實現順利鋪貨。
以上是鋪貨的一些策略，具體實施中要結合代理商的資源和條件靈活采用，可以多種策略組合實施，從而在旺季順利鋪貨。 |