作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，白酒廠家對于渠道和網(wǎng)絡(luò)的要求就越來越高。酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)，使廠家招代理商更加方便，隨著渠道精耕、重心下移的發(fā)展趨勢，白酒代理商的地盤被越劃越小，廠家對代理商的要求卻越來越多，在這種環(huán)境下，一個代理商如何保障自己在代理產(chǎn)品的過程中獲得相對豐厚的利潤呢?
一、正確的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃
代理商要對代理的產(chǎn)品進行定性。現(xiàn)在各類型產(chǎn)品很多，產(chǎn)品類型不同，代理商在產(chǎn)品管理上具體策略也不同。明星產(chǎn)品一般指具有高利潤率、高市場占有率的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品企業(yè)都在微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺上投入了大力度的品牌傳播，代理商代理這類產(chǎn)品，也能獲得不錯的銷量。成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷，是指低利潤率、高市場占有率的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般在白酒加盟市場占有較高的份額，代理商要將成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長銷產(chǎn)品，借此保持對渠道的掌控力。成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)成長銷產(chǎn)品的關(guān)鍵在于，保持合理的渠道利潤的同時，多在消費者培育上進行投入，要讓消費者認可產(chǎn)品并形成購買意識。小眾產(chǎn)品，是指具有高增長率、低市場占有率特征的產(chǎn)品。代理商擁有這類型的產(chǎn)品，并不是為了追求銷量，而是為了賺取利潤和維護客情關(guān)系，通過這類產(chǎn)品，代理商可以擁有一批忠實的白酒加盟商。庫存產(chǎn)品，也稱衰退類產(chǎn)品，低利潤率、低市場占有率，不僅無法為企業(yè)帶來收益，而且會帶來資金和庫存壓力，對這類產(chǎn)品，代理商要合理甩貨，必要時可以犧牲利潤。 
二、定期生意回顧，進行量本利管理
現(xiàn)在很多的白酒代理商都沒有定期梳理產(chǎn)品，盤點經(jīng)營狀況的意識和習(xí)慣。每筆生意認為只要有合適的毛利就做，可是到了年終季末一盤點，卻發(fā)現(xiàn)手里只有一大把庫存和應(yīng)收賬款。這種情況大大降低了代理商的利潤。
所以，代理商應(yīng)該導(dǎo)入先進的財務(wù)管理系統(tǒng)，并就產(chǎn)品的運營狀況定期進行回顧。在生意回顧時，應(yīng)重點回顧經(jīng)營產(chǎn)品的“量、本、利”。只有通過對各產(chǎn)品量本利數(shù)據(jù)的分析，代理商才清楚各產(chǎn)品對自己生意的貢獻度，才清楚自己生意的重點及下一步應(yīng)該采取的措施，最后確定合理的產(chǎn)品組合。通過生意回顧，代理商才可以確定接下來應(yīng)該在哪些白酒加盟市場進行重點推廣，加大鋪貨力度。
三、反督促廠家業(yè)務(wù)員獲得廠家支持
白酒代理商有必要學(xué)會反向督促廠家派來的業(yè)務(wù)員，以爭取充足的資源或者政策支持。代理商還要分析當?shù)厥袌銮闆r及經(jīng)營狀況，借助酒商網(wǎng)等平臺和廠家高層進行溝通，爭取對市場的支持，自然就能夠幫助代理商降低運營成本提升利潤。
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