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    受白酒市場環境的影響，白酒品牌增長乏力，區域白酒品牌也停滯不前。主要是因為以名牌白酒為主的大多數白酒品牌價格逐步回落，白酒代理商的利潤空間開始下降,渠道代理商的首要任務就是要高度重視從價格競爭轉向價值競爭，通過價值競爭獲得效益。
    價值競爭可以打造白酒代理商的服務品牌價值，增長白酒加盟渠道利潤和競爭力。這種模式需要代理商走出價格之間的惡性競爭，代理商就可以和酒商網合作強化自身品牌的塑造，提升自身的品牌價值，擺脫白酒企業利潤對產品價格的依賴性。所以，代理商不要總覺得做品牌廠家的事情，代理商的品牌除了白酒加盟渠道資源、運營能力外，還有加盟渠道信譽和價值影響力。不管是傳統分銷還是連鎖專賣，單一的加盟渠道模式是很難支撐代理商的抗風險能力的，所以代理商必須要建立有效的渠道網絡資源然后進行匹配和整合。
     想要一家獨大是不可能的，如果白酒代理商擁有合理的產品結構就能免受牽連。在產品優化結構上，代理商手中既要有全國名牌白酒，也要有地產小酒；同時還要跳出地域限制，既要有本土特色，還有外來風情，代理商調整和優化產品結構就是為了聚焦產品競爭力，所以，代理商在整合產品結構后，可以借助酒商網的優勢對重點產品進行打造和形象推廣，重點產品在白酒市場商占位也有利于帶動其他產品。

    優化消費群體結構，鞏固消費忠誠度。這個時候就需要白酒代理商瞄準目標市場、鎖定核心消費群體開發攻勢。在過去，代理商在高利潤的白酒時代比較注重大面積撒網，很少考慮針對核心消費群體進行培育和開發。核心消費群體是目標人群的紐帶，所以在核心消費群體的開發上，白酒代理商應強化樣板市場的模范作用和影響力，逐步推進，實現精準營銷。隨著白酒行業競爭加劇，商品利潤空間越來越小，許多白酒企業開始通過酒商網這個平臺吸引消費人群，鞏固消費者的忠誠度和信任度，把白酒市場上的利潤空間重新劃分，留給白酒加盟渠道成員更多資源和利潤。