作者：佚名 來源：本站原創
一年一度的糖酒會來了，酒商網的市場調研團隊也同時參加這次一年一度的盛會，而在塵埃落定后，想必作為各級酒水加盟商也是幾家歡樂幾家愁，其實很多酒水代理經銷商在過后都面臨很多困惑，比如參會之前意氣風發，卻找不到自己心儀的產品;又如和很多企業溝通的都不錯，卻不知道哪個更適合自己;再如：簽訂了代理合同，但真到執行的時候卻無從下手，感覺力不從心。你是不是也有這樣或那樣的困惑?
第一，總結行業趨勢
想要做好市場，先要看清趨勢，因此，參加糖酒會首先就是要看到行業趨勢。首先，很多葡萄酒企業都會在糖酒會期間舉辦專場活動或者答謝晚宴，此外還有很多行業媒體舉辦的高峰論壇，即使不能每場都參與，也要多關注他們的消息;其次，要總結好經銷商自己的所見，總結新現象以及不變的主流趨勢。
第二，明確自身需求
品牌力再強，產品品質再好，營銷模式再超前，也要和自己的實際情況相匹配。因此，糖酒會過后，就要先梳理自身的優勢，例如，很多經銷商的終端渠道有優勢，那么中端、中低端葡萄酒可能就會成為更優的選擇;再如，很多經銷商有一定的團購資源，對圈層營銷十分在行，那么品牌力強，合作基礎好的連鎖模式則更加合適。
第三，評估洽談品牌
糖酒會期間，各級酒水代理，酒水加盟商一定見了不少企業，尤其是葡萄酒行業，不僅企業多，品牌更是多種多樣，很多人與業務員簡單交流后很多人都會感覺：其實他們說的都對，不知道該聽誰的。這時候，就需要經銷商慧眼識英了，首先，要針對每個認為優秀的品牌梳理出自己關心的問題，例如：了解他們的樣板市場;其次，和企業主動接洽，更有針對性的了解企業實際情況，并做好信息甄別;再次，如果有條件，篩選自己心儀的企業并到企業實地了解情況，此外，小編還建議到企業的樣板市場去實地考察。 
第四，實地調研市場
俗話說“市場是做出來的，不是簽出來的”，找到了自身優勢，選好了心儀的品牌，就要開始腳踏實地做市場了。首先，通過酒商網深入渠道了解客戶和消費者，針對不同條件確定不同的銷售模式;其次，樹立產品在當地的品牌知名度，除了形象廣告外，品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器;最后，如果有條件，建立直營的品牌體驗店也是個不錯的選擇，在目標消費人群經常光顧的地方設立體驗店，定期舉辦品鑒活動，和他們建立更緊密的聯系，也是很好的選擇。
第五，關注行業媒體
現在是一個信息化的時代，糖酒會過后，很多行業媒體一定會有很多專業詳實的報道，例如：作為葡萄酒行業的專業媒體，“葡萄酒研究”也在第一時間對糖酒會的趨勢以及大企業消息在第一時間做出了梳理。通過專業媒體的披露和分析，能幫助經銷商看到市場的本真，有助于未來的發展。
糖酒會的這幾天，酒商網的市場調研團隊在參會期間所看到的現狀，可以說是對于招商效果不太好的企業的一次認識自身不足的機會，一個企業領導者只有懂得自省才能更好地扎根于市場。 |