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    白酒代理商如果能在當地區域取得突破性與持續性銷量，形成自己獨特的優勢，也就是我們所講的核心競爭力，就能脫穎而出，獲得可持續發展的空間與時間。那么代理商應該如何打造自己的核心競爭力呢？
    現在很多代理商之所以做不好區域市場，一個重要的原因是他們將酒類廠家派來的區域業務員當成了雇傭，可是很多雇傭軍都是站在酒類廠家的立場上來考慮問題的，即使是能幫到代理商也是有限的。因為廠家的業務人員隨時可以走人，但代理商只能扎根于當地市場，開拓自己的根據地才能生存下來。所以，白酒代理商必須組織一支自有的鐵軍，才能開拓與保護自己的地盤。當然，一支自有鐵軍里，我們理解的核心就是能賣貨。不賣貨，我們無法實現營利，也無法完成廠家的銷量任務。因此，這是經銷商經營的核心，也是其組織一支自有鐵軍的核心競爭力所在。因此自有的鐵軍要在經營管理上有自己的訴求與側重點，能圍繞自己的區域作出對代理商經營有利的行動來，能幫助代理商在白酒加盟市場占有更多份額。

    細分影響口碑的領袖型客戶群，講好故事。代理商在面對現有的目標客戶時，一定要做到細分。如果沒有細分影響口碑的領袖型客戶群，我們可能都無法形成口碑上的優勢，也無法讓自己經營的品牌形成傳播，自然在整個目標客戶群體里影響有限。領袖型的客戶群，可以帶動影響其他目標客戶群體的消費與分享，是我們強調的核心目標客戶。代理商要配合廠家在酒商網或者一些交流會上講好故事，做好品牌的傳播，結合領袖型客戶群的特質，講出他們心里的故事，讓他們以酒為榮。 在我們細分影響口碑的過程當中，代理商要善于挖掘類似這種與領袖型客戶群相匹配的故事，只有依靠影響與口碑在領袖型白酒加盟商里傳播開來，銷售才能得到提升。
    利用場景推廣拓展新型渠道。目前，隨著互聯網的發展的發展，營銷方式發生了轉變，很多廠家、經銷商都開始利用酒商網、電商或者其它第三方平臺進行營銷。白酒代理商在進行營銷時，要善于利用場景推廣來拓展新型渠道，要以有內容價值的互動，引起白酒加盟商的注意，這才是我們所講的核心競爭力，而且這個非常有效果。代理商在做場景推廣時要考慮到當地的特色和當地的習俗。每一個地方都有與眾不同的生活方式，而受這些不同生活方式的影響，各地消費者對酒的消費方式也千差萬別。代理商要做的就是要將當地獨特的飲酒方式演繹出來，將這個場景賦予獨特的消費氣氛，讓當地消費者對我們的產品有不一樣的感覺，這樣產品和活動的內容價值就得到了升級。同時，差異性才是酒類代理商打造核心競爭力的關鍵，代理商在酒商網等平臺選擇產品時要選擇具有獨特賣點的產品，在做場景推廣時，也要注意與其他品牌的活動有所區分，要突出自己的優勢特點，并積極拓展新型渠道。