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    在各個通路環節當中，大的賣場對于消費者意味著高檔次、高質量，對于白酒招商企業品牌來講將會是新的形象窗口，不僅可以提高品牌形象還可以提高品牌的知名度。因此，對于白酒代理商來講，不管是銷量、還是品牌影響力，大的賣場和商超對白酒品牌的發展起著至關重要的作用。
    中國的消費者歷來都把傳統的節日看成這一年中最重要的一天。不管是貧窮富有的，都會買上平常不舍得買的酒來孝敬自己的長輩，贈送親朋好友。所以對于運作賣場的白酒代理商來講，這一年銷售業績怎么樣，很大程度上就要看節日賣場的促銷活動做得好與不好。
    白酒招商企業的產品一定要有競爭，不管是企業的科長、采購還是財務。捋一捋，關系的重要性就展現出來了。好賣的貨未必能多賣，品牌的貨未必能多銷。其原因在什么地方?除了自己的業務員和促銷員，那就只剩下賣場的直接管理者了。相信大家都知道，下訂單不但有學問，就連白酒加盟終端店陳列中都存在著學問。打個比方，你的產品銷售斷貨了不給你下訂單，把你的產品堆頭安排在不明顯的位置，你的促銷員要接受賣場的管理，如果你的促銷員被指示到庫房工作等，這些都會直接影響促銷的效果。所以，白酒代理商維系好賣場相關主管人員的關系是非常重要的。

    有很多白酒加盟商講到賣場酒開始要銷量，那是不可能的。因為有了促銷機會不等于酒一定能有好的銷售，這只能說是成功了一半，白酒加盟終端店陳列位置也是非常之關鍵。不同的商品使用不同的陳列方式，對成列位置的要求也是不一樣的，好的促銷產品必須與匹配的陳列方式和位置相結合才能產生好的銷售結果。這就好比一個人只有穿上合適的衣服才會有好的美感效果是一樣的，不匹配的結果就會使實際的銷售結果大打折扣。
    賣場在重大節慶日的業績是由各種類型的促銷商品支撐起來的，特別是針對像中秋、春節這樣季節性很強的節日。那么作為白酒加盟商來說，久久不能像往常一樣把握時間了，而是要盡可能的早點向賣場提出自己的促銷產品，以搶占先機，搶在自己競爭對手前面。對于賣場來講，它對節日促銷的要求有幾個：首先是貼合節日的特性產品。其次是對成熟品牌而言就是價格形象。最后是對促銷產品的費用和利潤要求。所以說，選擇正確的促銷產品直接關系到節日的業績。
    在節日期間，白酒招商企業和經銷商要想取得更好的銷售業績，就要做好以上的工作，時刻準備著，堅決不打沒有準備的仗，多溝通，多分析、遇到問題要及時解決，別拖，拖的時間越久對自己越是不利。總而言之，節日促銷工作一定要提前做，做什么事兒都打好提前量。