作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
低端酒的消費(fèi)屬性屬于快消品屬性，消費(fèi)群體多是平頭百姓，任何一個(gè)企業(yè)想要這類產(chǎn)品取得成功，就必須深度了解這類產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能在產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣上找對(duì)方法，才能使低端大眾白酒快速贏得市場(chǎng)。那么低端白酒想要贏得市場(chǎng)有哪些具體措施呢？
一、制造流行
就低端酒而言，低端大眾白酒想要在白酒加盟市場(chǎng)占有更多份額，就要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的流行，企業(yè)可以從三個(gè)方面著手，來(lái)制造流行：第一方面，賦予酒獨(dú)特的情感文化，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播，通過(guò)獨(dú)特差異性的情感文化制造流行；第二方面，利用促銷戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)強(qiáng)大的分銷能力以及覆蓋性終端氛圍營(yíng)造，吸引白酒代理商和加盟商，更能快速制造流行；第三方面，首先保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)、口碑傳播創(chuàng)造流行。
二、精準(zhǔn)的品牌推廣
一個(gè)酒類產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)就需要做品牌推廣。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行品牌推廣需要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，采取精準(zhǔn)、針對(duì)性強(qiáng)的推廣措施。對(duì)代理商，企業(yè)可以利用酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行招商，展示產(chǎn)品；對(duì)終端消費(fèi)者，企業(yè)可以利用微博、微信等社交媒體進(jìn)行品牌推廣，提升品牌知名度。
三、采取差異化的產(chǎn)品策略
產(chǎn)品差異化能有效地使自己的產(chǎn)品與對(duì)手區(qū)分開(kāi)，并且促使競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在這種情況下去尋找新的、消費(fèi)者能接受的差異化，而且有些產(chǎn)品可能被迫采取跟隨戰(zhàn)略，變成二線品牌，這樣企業(yè)就成了市場(chǎng)主導(dǎo)者。所以只有產(chǎn)品具備鮮明的差異化，才能比較容易取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。企業(yè)在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣招商時(shí)，要尋找不同于競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的差異化，給白酒代理商留下深刻印象。 
四、實(shí)現(xiàn)單品突破，聚焦一個(gè)價(jià)格帶
企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)單品突破，并不是僅用一支產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，而是在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下市場(chǎng)都只主推一個(gè)單品，集中力量和資源確保一個(gè)成功。比較成功的營(yíng)銷案例多是單品制勝，同時(shí)帶領(lǐng)其他產(chǎn)品銷售。聚焦價(jià)格帶的關(guān)鍵是找準(zhǔn)容易成功的價(jià)格帶，根據(jù)市場(chǎng)需求、自己現(xiàn)狀決定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)想要每個(gè)產(chǎn)品都成功，但通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品可能會(huì)有一定銷量，但卻難以占領(lǐng)白酒加盟市場(chǎng)。所以前期企業(yè)應(yīng)避免用戰(zhàn)略產(chǎn)品攻陷市場(chǎng)，應(yīng)選擇一款主推產(chǎn)品，主要用其提供市場(chǎng)份額和完成口感培育，之后導(dǎo)入戰(zhàn)略產(chǎn)品整合市場(chǎng)。
五、突擊爆發(fā)式的渠道建設(shè)策略
低端酒在渠道建設(shè)方面，想要取得成功就要做到以下方面：第一方面，廠家與白酒代理商在價(jià)格操作模式上要采取“半控價(jià)”的模式，同時(shí)根據(jù)加盟商的銷售完成情況給予一定的返利支持。對(duì)加盟商采取半控價(jià)模式，有空間靈活投入，會(huì)提升加盟商積極性。第二方面，協(xié)助代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的集中開(kāi)發(fā)，雷達(dá)式終端網(wǎng)點(diǎn)過(guò)濾，走進(jìn)每個(gè)縣城的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒加盟終端，迅速攪動(dòng)起氛圍，完成網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)定代理商信心。 |