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    想要做好啤酒代理商并不容易，關(guān)鍵是要找的好的啤酒廠家和好的啤酒加盟渠道，鋪貨作為加盟渠道中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它考驗(yàn)的是啤酒企業(yè)或是代理商，對(duì)產(chǎn)品和人員也有很高的要求，那代理啤酒該怎樣進(jìn)行鋪貨呢？
    先易后難。在產(chǎn)品鋪貨過程中如果比較困難，就要對(duì)鋪貨進(jìn)行分析研究，要了解哪種啤酒加盟終端容易鋪貨，哪些區(qū)域容易鋪貨，再采取鋪貨策略，在鋪貨渠道上盡量避開競(jìng)爭，注意那些被大家忽視的加盟終端，開辟出新的銷售渠道。
    鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多加盟終端進(jìn)貨看中的并不是企業(yè)的產(chǎn)品品牌，看中的而是鋪貨優(yōu)惠政策。這時(shí)候，白酒企業(yè)可以在酒商網(wǎng)上發(fā)布促銷信息，吸引啤酒加盟商。在產(chǎn)品上市的時(shí)候，企業(yè)可以和啤酒代理商主動(dòng)出擊，給予加盟終端一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。

    以點(diǎn)帶面。啤酒企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)加盟終端進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的鋪貨。可以先從大中型超市或賣場(chǎng)下手，樹立標(biāo)桿，憑借他們的影響力向周圍小型終端滲透鋪貨。也可以啟動(dòng)區(qū)域內(nèi)的小部分零售終端，樹立其它終端的信心。還可以把主打產(chǎn)品放在酒商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，主打產(chǎn)品發(fā)展穩(wěn)定后，再帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)鋪貨的效果。
    適當(dāng)鋪底。對(duì)于那些中小型的啤酒企業(yè)來說，在沒有辦法用大量費(fèi)用投入廣告來拉動(dòng)啤酒加盟終端銷售的情況下，想要現(xiàn)款鋪貨是很難的，而且銷售成本會(huì)很高。在這種情況下，可以通過在酒商網(wǎng)上面進(jìn)行宣傳和推廣，達(dá)到較高的鋪貨率。
    捆綁帶動(dòng)。為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，企業(yè)可以通過暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起進(jìn)行銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售加盟終端。
    在啤酒代理怎樣進(jìn)行鋪貨的問題上，代理商要有詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃，要對(duì)鋪貨人員進(jìn)行產(chǎn)品、營銷政策、鋪貨技巧等方面的培訓(xùn)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)管理，通過進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿佖洩?jiǎng)勵(lì)提高他們的積極性。