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    作為葡萄酒代理商，在鋪貨上要遵循快速制勝的方法。如果你和其他代理商代理的是同一品牌的產(chǎn)品，別人隔天就完成鋪貨，開(kāi)始售賣(mài)了，你還在慢慢鋪貨，結(jié)果不用想也知道了，那么代理商要怎么樣實(shí)現(xiàn)快速鋪貨呢？
    一個(gè)代理商手中的資源都是有限的，產(chǎn)品鋪貨肯定要?jiǎng)佑霉�司的人力、物力和�?cái)力，所以代理商要對(duì)自己所在的區(qū)域做到全面鋪貨是不可能的。在資源不夠的情況下進(jìn)行全面鋪貨，有可能會(huì)出現(xiàn)所有區(qū)域都鋪了但是沒(méi)有效果。所以，代理商應(yīng)對(duì)自己的資源進(jìn)行評(píng)估后再確定鋪貨目標(biāo)，還應(yīng)該考慮那些容易的葡萄酒加盟渠道和區(qū)域進(jìn)行鋪貨，先集中資源把區(qū)域和加盟渠道做好，來(lái)發(fā)展自己，還可以把產(chǎn)品放在酒商網(wǎng)上進(jìn)行推廣，等自己的第—批根據(jù)地建立成功后，再繼續(xù)發(fā)展多個(gè)根據(jù)地。
    葡萄酒代理商建立了屬于自己的根據(jù)地以后，就要集中所有資源和精力做好。在重點(diǎn)區(qū)域采取廣泛播種的方式，對(duì)客戶要采取全面拜訪，并和意向客戶進(jìn)行詳細(xì)洽談。在合作過(guò)程中遇到重點(diǎn)目標(biāo)客戶要進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。對(duì)于那些有合作意向的客戶也要進(jìn)行重點(diǎn)談判，實(shí)現(xiàn)合作，并給予重點(diǎn)支持和培養(yǎng)。也可以在酒商網(wǎng)上面發(fā)布招募代理商的信息，來(lái)增強(qiáng)自身實(shí)力，還有利于擴(kuò)充葡萄酒加盟渠道，同時(shí)也為后面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

    代理商代理的品牌都要進(jìn)入?yún)^(qū)域?qū)χ攸c(diǎn)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售，剛開(kāi)始進(jìn)行談判他們一定會(huì)挑三揀四，并說(shuō)你們的這個(gè)品牌根本不再他們的考慮范圍，采購(gòu)人員還會(huì)為自己的老板賺取更高的費(fèi)用和更加優(yōu)惠的條件。對(duì)這類(lèi)客戶，代理商必須做到精心反復(fù)談判，然后在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)周?chē)�的店面鋪貨、促銷(xiāo)和產(chǎn)品展示，促使重點(diǎn)客戶接受這個(gè)產(chǎn)品。
    很多葡萄酒代理商經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)也有一兩個(gè)知名度較高的品牌，這時(shí)候代理商就可以充分利用葡萄酒加盟渠道資源，把當(dāng)前的知名品牌放在酒商網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)量提升之后再和新產(chǎn)品一起向消費(fèi)者鋪貨。和下面的消費(fèi)者合作的分銷(xiāo)，利用知名品牌的分銷(xiāo)權(quán)促使下面消費(fèi)者做新品分銷(xiāo)。