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    最近幾年，越來(lái)越多的人加入白酒行業(yè)，從酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)選擇產(chǎn)品進(jìn)行代理，背后最重要的因素就是越來(lái)越多的人看到了白酒的紅利。當(dāng)然這也是近期眾多白酒企業(yè)為了快速擴(kuò)張，出現(xiàn)資本并購(gòu)的原因。并購(gòu)是提升市場(chǎng)占有率最簡(jiǎn)單有效的方法，但往往都是大的企業(yè)并購(gòu)小的企業(yè)，就容易出現(xiàn)企業(yè)放棄低端白酒加盟市場(chǎng)的現(xiàn)象，原因就是低端酒毛利太低。這就導(dǎo)致很多白酒代理商也跟著企業(yè)一起放棄了低端市場(chǎng)，導(dǎo)致越做越難，甚至導(dǎo)致品牌下沉，難以經(jīng)營(yíng)下去。所以，沒(méi)必要看不上低端市場(chǎng)，很多白酒代理商就是靠著低端市場(chǎng)起家的。

    首先，低端市場(chǎng)，贏在總量，永恒的主流消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，大眾消費(fèi)能力會(huì)因區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次而呈現(xiàn)差異化，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)購(gòu)買力越強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)越落后購(gòu)買力越差。高、中、低三大市場(chǎng)，就好比一棟房子的屋頂、屋梁、地基，大多數(shù)白酒企業(yè)看到往往都是房子華麗的外表，卻總是忽略堅(jiān)實(shí)的地基。但一味地迷戀中高端市場(chǎng)，卻放棄總量最大的低端市場(chǎng)對(duì)于很多白酒代理商和企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不明智的行為，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)的目標(biāo)受眾是所有人，它可以是普通百姓，也可以是中高端人群。但是只做中高端產(chǎn)品的白酒加盟商就只能守著中高端的消費(fèi)人群，其消費(fèi)總量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與低端市場(chǎng)相比的。
    另外，低端產(chǎn)品，強(qiáng)在運(yùn)作，長(zhǎng)久的生存根基。很多白酒代理商都知道“高端白酒講文化，中端白酒講品味，低端白酒講品質(zhì)”，尤其是白酒行業(yè)高度品牌化的今天，代理商在酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇也越來(lái)越嚴(yán)格。要做好高端產(chǎn)品，企業(yè)就要從產(chǎn)品、包裝、傳播、活動(dòng)等方方面面去做足高端價(jià)值感。中端產(chǎn)品就要構(gòu)建出核心獨(dú)特的產(chǎn)品口感、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、大眾化傳播推廣等體系，才能真正在消費(fèi)者中推廣開(kāi)來(lái)。只有低端酒只需要保持穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，制定好清晰的價(jià)格體系以及白酒加盟終端代理政策，再搭配酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)的宣傳等，就能做好動(dòng)銷，贏得消費(fèi)者的口碑。
    總而言之，低端市場(chǎng)雖然不像中高端市場(chǎng)利潤(rùn)那么高，但做好了賺的錢一點(diǎn)也不差，因此真的沒(méi)有必要看不上低端市場(chǎng)。