| 教你搭配出高盈利的產(chǎn)品 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 白酒代理商要根據(jù)消費者的需求對相關產(chǎn)品進行組合，提高自身配送能力，增強對消費者的掌控力。好的產(chǎn)品組合可以為白酒企業(yè)帶來源源不斷的利潤。代理商通過合理的產(chǎn)品組合，能夠增加新的利潤點，用具有差異化的和靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利。 淡旺產(chǎn)品進行有機組合。對于代理商來說最怕的就是，旺季銷量高，淡季沒銷量。代理商可以組合過的產(chǎn)品放到酒商網(wǎng)上面銷售，這樣不僅可以提高自身銷量，淡旺季產(chǎn)品進行搭配可以穩(wěn)定總銷量，可以使現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
周期產(chǎn)品，合理配制。成熟期的白酒產(chǎn)品一般收益較低，但是白酒加盟渠道穩(wěn)定，在白酒市場上有認知度，可以讓代理商穩(wěn)健的經(jīng)營。通常知名度較高的品牌，有利于建設和維護覆蓋率較高的市場網(wǎng)絡。白酒代理商可以把成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的進行有效組合，這樣就可以平衡風險和收益的關系，當成熟期產(chǎn)品衰退時，成長期的產(chǎn)品就進入成熟期，這樣銷售狀況就不會大起大落。 名牌產(chǎn)品，有效帶貨。名牌白酒產(chǎn)品的高知名與美譽度可以滿足消費者的虛榮心理，是吸引消費者的主要產(chǎn)品之一。白酒代理商可以把品牌白酒產(chǎn)品放到酒商網(wǎng)上面進行推廣，從而帶動非品牌產(chǎn)品的銷量，達到名牌產(chǎn)品和非名牌的優(yōu)化組合。 產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)。在公司的經(jīng)營過程中，利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的，市場上雖然不乏利潤空間較大的產(chǎn)品，但是也有可能是相對非常滯銷的產(chǎn)品。 在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了現(xiàn)金流，好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。 這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。 |
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