作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
深圳二線關(guān)撤關(guān)，“關(guān)內(nèi)上班關(guān)外住”一族的涌現(xiàn)改變了固有的市場格局。
多年來，深圳一直由金威啤酒和青島啤酒玩“二人轉(zhuǎn)”。雪花啤酒近年的崛起和珠江啤酒的復(fù)蘇，改變了固有的市場格局。而隨著深圳關(guān)內(nèi)外一體化進程的推進，這種改變正在深化。
2010年5月，深圳關(guān)內(nèi)外一體化方案獲得了國家的批準，一體化進程加速，標志性事件有兩個：2010年7月撤銷二線關(guān)，2011年7月地鐵的全面開通。
這種變化方便了關(guān)內(nèi)外人和物的流通，涌現(xiàn)了更多“關(guān)內(nèi)上班關(guān)外住”一族，從而影響了關(guān)內(nèi)外終端渠道的結(jié)構(gòu)，帶動了啤酒銷量和檔次的變化。
那么，在2012年甚至更遠的將來，又會出現(xiàn)哪些變化呢？
關(guān)外消費水平升級
一直以來，深圳關(guān)內(nèi)外都存在著巨大的經(jīng)濟差異，以至于有人用“關(guān)內(nèi)是歐洲關(guān)外是非洲”來形容。
二線關(guān)撤關(guān)，加之地鐵的全線開通，使得關(guān)內(nèi)外交通的時間、距離大大縮短，更多的關(guān)內(nèi)白領(lǐng)選擇住到關(guān)外，直接提升了關(guān)外的消費水平。
蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年，關(guān)外傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道和現(xiàn)代渠道啤酒的均價分別為3.7元/瓶、5.3元/瓶和3.7元/瓶，而2011年變?yōu)?元/瓶、5.8元/瓶和4.4元/瓶。雪花啤酒和青島啤酒份額在上升，金威啤酒在下降。金威啤酒的售價比青島啤酒低，比雪花啤酒也略低。
顯然，2011年關(guān)內(nèi)外啤酒銷售價格的差距已較2010年縮小，2012年將延續(xù)這種趨勢，并將保持3年—5年，直到關(guān)內(nèi)外一體化基本完成。
現(xiàn)代渠道爭奪將加劇
關(guān)內(nèi)白領(lǐng)選擇關(guān)外居住，引起了關(guān)外渠道結(jié)構(gòu)的改變。
蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011年關(guān)外現(xiàn)代渠道的比例上升了6個百分點，銷量比更是上升了9個百分點，達到了22%，遠高于其他城市。
與此同時，關(guān)內(nèi)現(xiàn)代渠道的數(shù)量和銷量比也都在上升，銷量比為25%。
從圖中可以看到，深圳的現(xiàn)代渠道越來越重要，其銷量比重增加，并迅速向傳統(tǒng)渠道靠攏；而餐飲渠道和傳統(tǒng)渠道的重要性在降低，尤其是餐飲渠道，銷量減少明顯。
從香港的情況看，現(xiàn)代渠道的銷量比甚至超過1/3。所以，2012年深圳現(xiàn)代渠道的重要性將進一步增強，各啤酒品牌對現(xiàn)代渠道的爭奪將會加劇。
關(guān)內(nèi)外市場容量生變
蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2008年，關(guān)內(nèi)外啤酒銷量大致相當，但因為關(guān)內(nèi)啤酒售價更高，所以銷售額要大一些。
2011年后，情況發(fā)生了巨大變化，關(guān)內(nèi)與關(guān)外啤酒的銷量比變?yōu)?.5:5.5，關(guān)外多出了近10個百分點。當然，這不僅僅是撤銷二線關(guān)和地鐵全線開通的功勞，與關(guān)內(nèi)土地用完，關(guān)外房地產(chǎn)火爆發(fā)展導(dǎo)致的“反向移民”也有很大關(guān)系。
而這種“關(guān)內(nèi)上班關(guān)外住”的情況還在進一步發(fā)展，雖然樓市因為宏觀調(diào)控而“入冬”，但關(guān)外新盤層出不窮關(guān)內(nèi)冷清的局面沒有改變，因此2012年及以后一段時期內(nèi)，關(guān)內(nèi)外的人口比例將進一步拉大，關(guān)外的啤酒銷量也將進一步提升。
總之，在深圳關(guān)內(nèi)外一體化大前提下，居住地的轉(zhuǎn)移和人口流動直接影響了關(guān)內(nèi)外終端渠道的結(jié)構(gòu)和消費水平，進而影響啤酒銷量的分布和檔次的變化。而2012年是一體化的第三個年頭，這種改變將進一步深化。
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