| 中高端葡萄酒客戶要如何獲取 |
作者：佚名 來源：本站原創 現在的葡萄酒市場上，做低端葡萄酒代理的老是感嘆價格混亂，品質參差不齊，做得太辛苦；做高端葡萄酒加盟的又抱怨“三公”消費打壓，貨源沒保障，價格透明，沒法做。可是讓他們轉做中端葡萄酒又感覺中端位置太尷尬，高不成低不就的，太難賣。要是真的是這樣，那么市場上的葡萄酒招商廠家可能早就都倒完了。要做好中高端葡萄酒代理還是需要一定方法的。 第一，定位消費人群，便于從消費人群的心理入手。隨著消費模式的升級，個性化消費已經成為一種新的趨勢。要做好中高端葡萄酒代理，就是要做好個性化消費。在銷售過程中，普及葡萄酒的養生功能，推廣葡萄酒文化，還有生活方式和品位的提升，讓顧客認識到葡萄酒只是是生活方式的一種，徹底改變對于傳統的葡萄酒消費觀念，讓葡萄酒變的接地氣。 第二，針對不同客戶的需求，引導提升其消費檔次。葡萄酒加盟商可以根據不同類型顧客的不同消費心理，有針對性的推薦產品。比如不懂葡萄酒的高端顧客，但是有死要面子，非買貴的，可以先滿足他的需求，再贈送一瓶不同類型的請他品鑒。對于一般的普通顧客，以前沒有嘗試過，可以推薦一些口感好一點的，便于接受。區別對待，也更有利于培養顧客的忠誠度。
第四，合理定價，與理念一致、在當地有影響力的酒商合作。中高端的精品葡萄酒的推廣不能簡單的靠資金投入和人力投入，推廣本身是建立在有高端人脈關系基礎上的。因此，可以選擇一些在當地具有高端人脈的有影響力的品牌酒商合作。另外還要根據當地的實際情況選擇葡萄酒招商品牌，合理定價，爭取更多客戶，為以后市場的增量做準備。最終或可成為一種當地的特有名牌，可以不受市場太大的制約。 |
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