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   近年來，白酒代理商對市場上名煙酒店終端爭奪是越來越激烈，無論是一線的酒企還是區(qū)域中的龍頭，都在不斷的向里面投入人力，物力，財力向加盟商拋出了橄欖枝。
   然而根據(jù)這種情況，那些面對著無數(shù)橄欖枝的終端加盟商是怎么想的呢？他們需要的是什么呢？代理商該如何去租才能獲得他們的認(rèn)可？

   根據(jù)調(diào)查分析，整體是有百分之三十四的加盟商老板愿意與區(qū)域性強(qiáng)勢的品牌進(jìn)行合作，比選擇與一線產(chǎn)品的比例高出了八個百分點，另外有百分之三十一的老板選擇只要賺錢就可以，后面的選擇了利潤高的品牌。
    首先為什么那么多白酒加盟商選擇了區(qū)域性強(qiáng)勢的產(chǎn)品呢？通過統(tǒng)計分析，認(rèn)為區(qū)域性強(qiáng)的產(chǎn)品的優(yōu)勢在地方性上執(zhí)行力度大，更容易在市場中銷售，銷量增加快，有了銷量那么就有利潤，說明了白酒加盟商感覺與區(qū)域品牌的距離更接近。
    每個白酒代理商企業(yè)也都可以找加盟商去談，能賺錢是他們非常重視的，畢竟商人是以賺錢為最終目的的，但由于現(xiàn)在受到那些連鎖店，互聯(lián)網(wǎng)平臺和白酒招商企業(yè)自己建立的專賣店的各種擠壓，導(dǎo)致他們生存壓力越來越大，那么誰能給他們帶來利潤和發(fā)展空間，就可以促成后期合作。
    白酒加盟終端需要賺錢和發(fā)展，那么如何才能打動這些加盟商的心，根據(jù)調(diào)查其中百分之四十一的加盟商是被白酒招商企業(yè)的政策所吸引的，代理商可以從這一點出發(fā)來跟商家談。
    在爭奪這些加盟商時白酒招商企業(yè)首先要亮出自己的產(chǎn)品政策，能夠帶來什么樣的優(yōu)惠條件，來吸引他們，首先跟同行比拼的是資金實力，免費幫助門店形象打造，更多的促銷政策，完成任務(wù)量后能夠得到返利提高終端的利潤。
    很對白酒代理商也認(rèn)為，廠家不僅要增強(qiáng)對加盟商的服務(wù)，還需要帶領(lǐng)加盟商加強(qiáng)對消費者的服務(wù)，所一要重視服務(wù)管理這一塊，在加強(qiáng)服務(wù)后，還能夠增強(qiáng)加盟商和廠家的感情，與品牌捆綁在一起。這些能夠給對正在爭奪加盟商的上游帶來一定的參考。