作者：佚名 來源：本站原創
代理商對市場上名煙酒店終端爭奪是越來越激烈，很多的白酒代理商抱怨現在的生意越來越難做，運營成本持續升高，銷量越來越難提升，對產品自身之外的因素要求也越來越高。再加上受到經濟增長放緩的影響，之前很多使用復式銷售模式的品牌廠家漸漸走上了渠道扁平化的改革道路，打著決勝加盟終端的旗幟，加強對白酒加盟終端的掌控。
作為區域的代理商，一邊要承受廠家給的壓力，另一邊，因為加盟終端客戶日漸強大，利潤空間越來越小狹小，要求獨樹一幟的呼聲越來越強，所以作為代理商，要如何搶奪更多的市場呢？ 
首先要亮出自己的產品政策，能夠帶來什么樣的優惠條件，來吸引他們。
不同的思路決定不同的出路。白酒招商市場競爭日趨激烈，發展到一定階段的時就肯定會出現新的營銷模式。代理商不但要跟進時代發展的步伐更要緊跟白酒招商市場的發展步伐，根據白酒市場的不斷變化，要懂得創新，順著趨勢走。
當前的代理商，大多數都是從批發商、商業零售中轉型過來的，依靠自己以往經驗和運營模式操作白酒招商市場，在運營的時候就會暴露出管理落后、品牌意識淡薄的缺點，所以就出現了面廣卻不強的狀況，管理和運營就迷失了方向。不過也有思維超前，富有創新精神的白酒代理商，能從變化無常得的白酒招商市場環境中抓住機遇，樹立自己的品牌。
挖潛白酒加盟渠道是代理商提高利潤的重要方法，所說的渠道挖潛就是對加盟渠道進行精密化操作，在按照銷售數額的多少，分配資源，釋放加盟渠道潛力。根據消費者的分類進行管理：第一就是和客戶建立分銷合作，根據銷售額是多少做出適當獎勵。第二建立退換貨政策，對客戶的滯銷品進行調換。第三定期舉辦活動，與分銷商溝通情感。第四加強對消費者的指導工作和幫助等。
對于白酒代理商來說，要增強對加盟商的服務，帶領加盟商對消費者的服務，重視服務管理這一模塊，同時在降低產品產品數量的時候還要注重產品質量的好壞，優化產品結構，加強產品的整合，這樣才能給自己爭取更大的利潤和發展空間。在經營過程中要合理搭配，確定哪些產品是量多無利的，可以用來搭建網絡來穩定客戶，對那些量多有利的產品，要嚴格控制白酒加盟渠道價格;對與那些一銷量小，利潤低的產品，要予以淘汰。另外要適當改變自己的產品結構，是產品結構更加的完善，這樣才能方便后期的發展，為以后打下堅實的基礎。 |