作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理行業在經過了自2012年開始的陣痛期之后，全國的白酒企業已經大都慢慢恢復了生機與活力，開始布局與構建新的發展前景。區域性酒企在這輪調整期可以說是一波三折，面對白酒代理市場與酒水行情的回暖，面對全國性白酒招商企業在地區白酒市場的強烈攻勢，是時候要深刻思考下一步的發展路線和應對方法。
那么如何在激烈的市場競爭中守住大本營市場呢?在“高筑墻、深挖洞、廣積糧”的指導原則下，應該從以下三個方面來深入落實：
1、用心打造酒水產品
全面實施“以市場為導向”和“以消費者為導向”的理念，一直把“工匠精神”當做工作的指導方針，加強提高自身產品的性價比，塑造一個優秀的口碑效應。站在酒水市場的最前沿，把握好產品的開發、研究方向，對包裝供應部門進行嚴格審查，產品的酒箱、酒盒、酒瓶、瓶蓋、標簽等的包裝質量都不能放松;嚴格把控產品酒水和生產質量關，做到每個車間、各部門都按要求嚴格執行操作紀律、抓好工序操作質量，以此來提高產品出廠質量;妥善處理顧客關于產品的投訴，尊重顧客，鞏固消費群體。
2、加強與顧客互動
根據不同地方白酒代理區域文化特征的差異，提煉出品牌文化內涵;加深挖掘白酒招商企業的自身定位，逐漸培養企業文化;設計并做出精美的企業、品牌、產品廣告片和廣宣產品，在關鍵區域市場實行“海陸空”輪番轟炸，占領每一個有效的廣告宣傳位置;多加利用所有資源密集贊助大型的會議、比賽，積極和事業、社會團體等組織聯合開展慈善捐助活動;提升針對客戶和顧客的促銷宣傳力度，并且階段性在酒水加盟終端開展多種形式的促銷活動。通過線上線下全方位立體化的傳播與推廣手段，讓本地的人們都切身的感受到酒企的實力與誠意，從而抓住當地老百姓的消費心理。
3、緊握渠道商
每個不同的白酒招商企業由于產品結構的區別，渠道運作方式也不盡一樣，但是酒水加盟渠道類型無非也就是酒店、商超、流通、特殊通路(團購、婚宴、定制)還有網絡銷售(網絡商城、電商、微商)等，每一個渠道都有它自身的運作規則和運作方式。不論是采取直分銷模式還是深度分銷模式，白酒企業都要根據自身特點，聚焦資源，打造核心商超、核心酒店、核心名煙名酒店、核心團購等酒水加盟模式，把最大的利益給予出色的合作伙伴，以誠信感化，以利益誘導，以情感為紐帶，廠商一條心，從而激起渠道全體成員的銷售激情，達到銷量大化。 |