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    隨著互聯網的發展，越來越多的白酒企業開始利用各種酒水招商網站面對全國進行招商，這也造成了白酒市場的競爭更加激烈，代理商被取代的可能性增大。代理商作為白酒廠家與白酒加盟終端的一個中間環節，要想不被競爭對手取代，就要有自己的市場策略，創造自己的優勢。代理商建立自己的根據地市場，就是利用有限的市場創造局部的優勢，這樣能使自己在一個區域市場內贏得較高的市場份額，既能提升自己的銷量，也能使自己在廠家那里獲得更多話語權。那么對白酒代理商來說，應該如何建立自己的根據地市場呢？
　  一、細分市場
    由于大多數代理商人力、財力都比較有限，所以代理商想要在市場中取得發展需要細分市場，確定更細分的目標區域，白酒代理商針對自己所確定的目標市場確定自己的經營策略，這樣可以節省自己的人力物力，集中自己的資源，對區域市場進行開發，可以快速地創造局部的競爭優勢，更有利于建立自己的根據地市場。代理商在選擇自己的根據地市場時，也要根據自身的發展狀況進行選擇，確定根據地市場后，要與自己區域市場內的白酒加盟商加強溝通交流，了解他們的經營狀況，對不同的店實行不同的服務標準。

    二、產品聚焦　　
    白酒代理商想要在一個區域市場取得一定的地位，需要在市場中實行單品突破。單品突破并不是只經營一個產品，而是集中資源主推一個產品。這也就要求代理商一定要對自己主推的產品進行慎重選擇，代理商可以利用各類酒水招商網站對產品多加了解比較，從而確定自己的要選擇的產品。在選定主推產品后，可以圍繞主推產品適當豐富自己的產品種類，這樣有利于代理商吸引到更多白酒加盟商，從而在市場中取得較高的銷量。
    三、服務為王
    代理商想要在一個區域市場內取得好的發展，就要提高自己的服務水平，使自己的客戶滿意。代理商可以利用各類酒水招商網站了解更多白酒產品信息、白酒文化等，提升自己的專業知識，這樣更有利于自己進行產品銷售，取得較高銷量。