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    行業(yè)整合，對(duì)于白酒代理商來(lái)說(shuō)，既是發(fā)展最困難的時(shí)期，但同時(shí)也是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、快速提升自身的時(shí)期。白酒行業(yè)拐點(diǎn)年，各種各樣的問(wèn)題蜂擁而至，讓很多的白酒招商企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商措手不及。稍不留神，就有可能被“洗牌”出局。很多的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為轉(zhuǎn)型是最好的出路，但是在當(dāng)前環(huán)境下，最好最穩(wěn)的做法就是想辦法提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在酒水招商網(wǎng)上獲得更多的關(guān)注，贏得更多關(guān)注。
    一、結(jié)盟。有實(shí)力、規(guī)模稍大的白酒代理商，建議選擇大的核心終端店簽署排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議，可享受年底分紅或品牌建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)作好、收益高的年份，根據(jù)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)由白酒招商廠家發(fā)放返利紅包；運(yùn)作不理想的年份，以品牌建設(shè)獎(jiǎng)的名義發(fā)暗獎(jiǎng)，共享市場(chǎng)發(fā)展利益。通過(guò)利益和榮譽(yù)捆綁，將其發(fā)展成為緊密層的聯(lián)盟伙伴，結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，實(shí)行"1+N"聯(lián)合運(yùn)作。需要注意，"N"是核心大店，而不是二批商。只要建立了自己的核心聯(lián)盟體，想要提高自身在酒水招商網(wǎng)上的影響力便是輕而易舉。
    二、扁平化。對(duì)于大區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，要在酒水招商企業(yè)所在地和重點(diǎn)核心區(qū)域取消二批分銷(xiāo)商，直接運(yùn)作終端。一方面提高對(duì)終端的掌控，提升話語(yǔ)權(quán)，另一方面提高利潤(rùn)收益。掌握的終端越多，也就意味著市場(chǎng)份額越多，競(jìng)爭(zhēng)力自然越強(qiáng)。

    三、聚焦、精耕細(xì)作，打造根據(jù)地。聚焦人財(cái)物，支持重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶(hù)，主攻重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)終端。白酒代理商需要精耕渠道，細(xì)化操作，做細(xì)做透終端基礎(chǔ)工作、氛圍營(yíng)造，另外還要在酒水招商網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)推廣，提升動(dòng)銷(xiāo)返單。打造出樣板街鎮(zhèn)、樣板區(qū)縣，建設(shè)好根據(jù)地市場(chǎng)。白酒招商企業(yè)只要有了根據(jù)地市場(chǎng)，不僅能生存好，掌控自己的命運(yùn)，而且一旦行業(yè)回暖，可以搶抓機(jī)遇快速發(fā)展，奪取更大的勝利。  
    四、下沉。在新的環(huán)境下，白酒正由政商消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，從依賴(lài)公款消費(fèi)轉(zhuǎn)向依賴(lài)個(gè)人和民企消費(fèi)。白酒代理商要順勢(shì)而為，產(chǎn)品下沉大眾消費(fèi)價(jià)位，區(qū)域下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣，操作下沉終端，直接與終端店老板和消費(fèi)者對(duì)話。做終端市場(chǎng)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)比靠團(tuán)購(gòu)生存和靠分銷(xiāo)批發(fā)渠道生存，擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。