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    企業(yè)在外地招商的時候是沒有在本地市場招商方便的，那么如何去招商呢？企業(yè)還是要用聚攏的方式進(jìn)行招商，比如以招商會的形勢聚攏一批白酒代理商，在進(jìn)行詳細(xì)的篩選，這是非常有效而又快捷的方法。
    開展招商會是有很多的有點的，省時省力，而且會議中是能夠展現(xiàn)出白酒招商企業(yè)的實力，同一個招商會中，有的企業(yè)能夠通過完整的招商方案，來找到自己所想要的代理商，但是有的企業(yè)卻沒能夠達(dá)到想要的效果，所以招商會的成功對企業(yè)是非常重要的。

    企業(yè)首先要先了解白酒代理商看中的什么利益，以代理商的需求為中心做出方案，對招商進(jìn)行詳細(xì)的分層定位，要有目標(biāo)的去開展，定好招商的步驟，做好預(yù)算。只有前期工作做好了，才能夠達(dá)成自己想要的目標(biāo)。
    在招商會中，代理商在意的首先是白酒加盟市場的容量，所以企業(yè)要事先了解清楚當(dāng)?shù)厥袌龅男星椋��?jīng)濟(jì)水平等，把這些數(shù)據(jù)展示給當(dāng)?shù)卮�理商，通過一些政策來吸引代理商。在品牌展示時，要通過品牌力或者是廣告力度上的支持進(jìn)行宣傳，以此得到目標(biāo)代理商對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。
白酒招商企業(yè)跟代理商是利益掛鉤的合作關(guān)系，能不能獲得代理商的加盟，關(guān)鍵點還是要從產(chǎn)品能不能夠給他們帶來利益，帶來多少的利益空間出發(fā)。
    在招商會上，有很多企業(yè)會拿出很誘人的白酒加盟市場營銷的戰(zhàn)略方案，但是對于優(yōu)秀的代理商來說，這些并不能代表什么，他們更關(guān)注的是后期方案的可實施性。企業(yè)只有制定出詳細(xì)，具體，具有實施性的具體方案。這樣才能打動白酒代理商的心。
    代理商感興趣的是那些有完善的退貨和換貨有保障體系的白酒招商企業(yè)，在后期完成招商后，是能夠幫助代理商能開發(fā)白酒加盟市場的。能夠為代理商提供很好的服務(wù)。
    通過以上這些，企業(yè)在招商中，只有滿足了代理商所考慮的這些要求，才能夠足夠的吸引到代理商，從而在招商的過程中才能夠一帆風(fēng)順。只有與代理商達(dá)到共進(jìn)退，真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，才能雙贏。