| 經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)常見(jiàn)誤區(qū)！ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 誤區(qū)一：鋪貨誤區(qū) ——重市場(chǎng)鋪貨而輕售后服務(wù) 很多的酒水代理經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)鋪貨工作都十分的重視，因?yàn)樨涗伒脑蕉啵麧?rùn)就越高，因此很多酒水代理經(jīng)銷商為了鋪貨在人力、物力上都十分愿意花費(fèi)精力，甚至有時(shí)親自上陣，就是為了把產(chǎn)品盡快的鋪下去，將錢趕快賺到手。 但是一說(shuō)到售后工作的時(shí)候，很多酒水代理經(jīng)銷商就不以為然了，不重視市場(chǎng)的售后服務(wù)工作，也不愿意在售后服務(wù)上進(jìn)行投入。在很多白酒代理經(jīng)銷商眼里做售后服務(wù)就等于白花錢，有時(shí)還可能要把以前賺的錢交出來(lái)，例如進(jìn)行一些退換貨工作，肯定是一個(gè)賠錢的行為。因此，在鋪完貨后對(duì)那些顧客的投訴與退換貨要求不管不問(wèn)。由于這樣的不正確的認(rèn)知和做法上的不負(fù)責(zé)任，造成顧客抱怨?jié)M腹、怨氣沖天，最終的結(jié)果是市場(chǎng)的酒水加盟終端點(diǎn)越來(lái)越少。 誤區(qū)二：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)誤區(qū) ——重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而輕市場(chǎng)規(guī)劃 白酒代理經(jīng)銷商對(duì)于自己的一畝三分地都十分的熟悉，對(duì)于如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也有著自己的看法和理解，但是正因如此，很多的白酒代理經(jīng)銷商在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)往往依仗著自己有不錯(cuò)的客情和渠道的關(guān)系，一哄而上，壓根不去照顧酒水市場(chǎng)的實(shí)際情況，總是用同樣的方法對(duì)待所有的酒水市場(chǎng)。
誤區(qū)三：市場(chǎng)區(qū)域誤區(qū) ——重區(qū)域大小而輕精耕細(xì)作 酒水市場(chǎng)地區(qū)大就代表著著銷量多，稍微做一下也許就會(huì)產(chǎn)生很好的效果，還能受到招商廠家的重視，這是所有酒水代理經(jīng)銷商在對(duì)酒水市場(chǎng)地區(qū)選擇的時(shí)候都想要自己的區(qū)域越大越好的原因，尤其是在現(xiàn)今每個(gè)企業(yè)都為經(jīng)銷商制定銷售任務(wù)的的情況下。因此，在很多時(shí)候，酒水代理經(jīng)銷商對(duì)于自己的銷售任務(wù)不能完成的理由總是表示為自己的區(qū)域不夠大，而不是盯著自己現(xiàn)有的市場(chǎng)去考慮自己的酒水加盟市場(chǎng)做得怎樣。 |
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