作者：佚名 來源：本站原創
對于酒水招商廠家而言，招商困難往往是阻礙他們的一大難題。怎么讓酒水代理商能看到酒水產品的市場前景一直是酒企業一定要做的。很多酒水招商廠家都想要通過簡單的方式、利用盡可能少的錢去找，可是這樣的目標必須是以廠家能夠正確的了解經銷商需求作為前提，并且可以精準定位招商目標和合適的招商方法、招商政策。
洞悉和把握目標經銷商想要什么
如果這是是企業招商，那么，這個原則就一定不能改，這要求參加招商的企業必須要深刻熟悉代理經銷商的內在需求，了解經銷商們在關注些什么，思考些什么，最終到底需要什么?很多企業在招商的過程當中，總是方向不清，目標不明確，最后導致“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，把招商會的各項投入全部打了水漂，所以說，招商也要講究4P、4C模式，也就是說廠家“亮相”的酒水產品，必須是代理經銷商所需求的;產品價格的產生，要更多地靠近代理經銷商為了代理他們意向中的產品的預期，而愿意付出相應的成本或者代價(投入);在招商渠道這個方面，要更多地選取代理經銷商所熟悉并且“便利”的媒介;在招商計劃(促銷)的制定上，要通過和目標經銷商的前期互動而良好的交流，達成共同的意見，從而獲得他們的信任、支持和互動，從而讓最終的招商目標能夠圓滿完成。在詳細的執行操作層面，作為一個廠家要更多地去注意經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的關鍵。一般情況下，在招商會上，酒水代理商會對這幾個方面比較關注：
1.市場容量以及產品力。更多地要通過一些詳細數據，比如，當地的人口數量、經濟發展程度等等，展現給代理經銷商所在地區的潛在而巨大的市場容量，也就是說要善于給經銷商做規劃，通過展示富有誘惑力的“大餅”，進而讓酒水批發商心動，然后行動。
2.品牌力度或者廣告支持力度。通過展示品牌的潛在價值，特別是品牌打造規劃，或者是詳細的的廣告投放安排，更容易讓目標酒水批發商想要嘗試，從而認同品牌還有酒水產品，加速他們下定決心經銷你的產品，當然，廠家所有與代理經銷商約定的所有政策，都一定要如期兌現，不然這就是搬起石頭砸自己的腳。
3.產品及品牌獲利空間。廠商關系的本質是利益關系，一個廠家能否獲得酒水代理商的青睞與加盟，關鍵是廠家提供的產品及品牌所能夠帶給他們的有形利潤及無形利益有多大，沒有足夠而合理的利潤空間作支撐，一切都是零。
4.營銷方案的實操性、實效性。招商會上，很多酒水招商廠家會拿出富有蠱惑力的市場營銷方案，但作為日益理性而現實的酒水批發商而言，他們更多地關注方案的可行性以及實效性，只有制定出來詳細、具體、可執行、可復制的實效營銷方案，才能俘獲經銷商的“芳心”。營銷方案的制定要避免華而不實。 |