| 外來品牌需要如何運作？ |
作者：佚名 來源：本站原創 隨著如今白酒行業競爭的愈演愈烈，白酒消費市場的競爭已經達到了肉搏戰，地區白酒代理商也陷入一種兩難的境地：代理本地品牌的話就會利潤空間不足;代理外來品牌的話就會市場動銷不足。因此很多的白酒代理商也選擇了另一種方式：“一個籃子裝2個雞蛋”。 所以地區代理經銷商在選擇外域白酒品牌、運作外域白酒品牌的過程當中，也可以遵守這個標準，才能真正的使得外域白酒品牌在當地市場落地生根、繁衍不息。 一、具有一定競爭力的產品(強大物種基因)。 白酒招商廠家需要具有競爭力的產品/品牌，是外地白酒品牌開拓新市場的基本要求。只有符合地區白酒市場消費習慣，和地區白酒代理市場主流競品相比具有明顯競爭優勢的產品，才是具有“強大物種基因”的產品，才是真正具有核心競爭力的白酒產品。 第一價格檔位、口感、酒度、容量、包裝等各個方面符合地區市場的主流消費形的外來產品是先天的必要條件。此外選擇適合地區市場消費特性的產品，設置具有競爭力的產品價格體系，是經銷商打造具有競爭力產品的不二法寶。 二、切合市場的營銷模式(強大適應能力)。 外來品牌進入新地區市場，由于渠道商、白酒加盟終端商對于新品牌相對不熟悉、對產品銷量不好把握，導致白酒招商渠道對新進入的外域品牌信心不足;加上“原生產品”的一些加盟終端鎖定政策，筑高了“渠道壁壘”。 所以只有充分熟悉本地品牌的渠道運作方式、白酒加盟終端投入強度與形式是設計新進外域品牌營銷模式，在這個基礎上，解析本地品牌營銷模式的核心競爭力和競爭機會點，有針對性的設計出切合地區市場的營銷模式。才能快速有效切入目標地區白酒招商市場。只有洞悉本地品牌渠道操作的重點、終端投入的方式、終端的接受程度等競品的運作模式，找出競爭的機會點，才能切中要害，突破本土品牌設立的“渠道壁壘”。
新進外域品牌，以資源聚焦的方式打造樣板市場，不光只是可以快速開展白酒加盟終端銷售網絡，還能取得“小地區大份額”的局部市場優勢，更加重要的是可以迅速提升白酒招商渠道商/終端商的產品運作信心。 所以說，外來白酒品牌成功打造一個樣板市場，標志著品牌成功突破地區市場的“渠道壁壘”，標志著品牌擁有了一定的潛力，市場建設、市場銷量將會進入高速發展時期。在實際運行的過程中，樣板市場可以是一個鄉鎮、一條餐飲示范街，經銷商根據地區現狀及自身網絡資源情況靈活選擇區域進行樣板市場打造。 |
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