作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水行業的不斷發展，產品如何動銷是每個企業及酒水代理商等從事銷售的業務人員必須面對和考慮的重要問題，產品的上市到動銷這中間是一個復雜具有挑戰性的過程，從前期的市場調查，新產品在市場中處于什么樣的定位，生產產品，產品的包裝設計等，這每一個環節都包含了企業每個員工的心血。因此，在產品進入市場后，每個負責人在操作上都需要謹慎。從產品上市到動銷可以分為三個階段，鋪貨--動銷--放量。
一、首先在鋪貨這一方面，這項工作是整個過程中的關鍵環節，正如一句話所說，終端致勝，渠道為王，網點才是基礎，新產品在鋪貨上酒水加盟終端的多少及質量對其起著決定性的關鍵，在終端的開發過程中要重點關注開發的數量、質量及速度。
1、在產品進入市場后的銷售氛圍和上市后的品牌影響力的打造是由開發終端渠道的數量決定的，在后期企業及酒水代理商在新產品鋪貨的政策、投入及資源支持都取決與網點的基本數量，一切的產品推廣活動都是依據產品的市場占有率這一方面。
2、目前市場競爭日益激烈化，企業及酒水代理商在市場中的投入也是需要根據終端在市場中的潛力及實力來決定的。因此代理商在開發過程中需要整理終端的質量，進行詳細的分類，這一點可以通過酒水招商網等網站平臺產看終端的之前的銷量，營銷方式等。要懂得資源聚焦，根據質量來決定資源的投入程度，只有這樣才能提升匯報率。
3、產品的鋪市的速度一定要快，需要動員一切力量，用最快的速度來完成新產品的鋪市工作，酒水加盟終端要密集的開發，在規定的時間內完成目標，在產品鋪市前期可以通過酒水招商網等網站平臺進行新產品的宣傳推廣，讓消費者提前知道產品的特色，這樣在后期的鋪市后，產品能夠加快在消費者心中的形象。
二、何為動銷？也就是指新產品在上市后，渠道的推動力和消費者的拉動力，終端門店銷售不銷售新產品，消費者購買不購買的問題，只有將這兩問題解決了，產品的有效動銷就能夠及時的解決。
如何讓渠道大力推廣新產品，讓產品短時間實現動銷呢？首先需要抓住酒水加盟商的需求點，一般加盟商都是看中的利潤空間，有利潤可求，那就會積極的去銷售新產品，因此企業要根據市場的行情，競品的詳細信息和自身的品牌力度來制定渠道利潤，制定以利潤為核心的營銷方案，這樣才能有效的解決終端能不能積極銷售新產品的問題。
三、放量
1、產品的品牌推廣：產品的推廣方式隨著社會的不斷發展逐漸多樣化，有媒體、地面廣宣、終端生動化、產品自身、微信、微博、及酒水招商網等網站品臺多種形式。需要結合企業實力和市場需求，爭取以最小投入獲得最大的宣傳效果，為產品動銷增加勢能。
2、要做好產品的售前、售后服務，穩定產品的價格體系，與終端門店建立良好的客情關系，安排合理的終端庫存，適當的開展符合市場需求及消費者需求的促銷活動。
總而言之，產品從鋪市到動銷這是一項挑戰性的工作，中間的過程環節一定要做好，每一個環節按時按質完成，才能達到預期的效果。 |