作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商是依靠下游客戶來吃飯的，只有明確的了解客戶的具體情況才能做到萬事盡在掌握中，運籌帷幄：
1、目前隨著企業的不斷發展，當前總共存在多少個客戶，這是必須要有個準確的數據，通過酒水招商網等網絡平臺可以迅速掌握手中客戶數據；
2、然后將目前的客戶做到精細化分類，按照規模劃分為大、中 、小三個類別，這三個類別中客戶分別占據多少；
3、在你的酒水加盟群體中，銷售質量高的，和中等一般及質量差的又分別各占多少；
4、從客戶的客戶關系維護角度來看，關系好的客戶、普通關系的客戶、關系不好的客戶各占據多少；
5、目前市場中還存在多少空白的網點，搞清楚這些空白的網點是新的酒水加盟商，還是之前有過合作，現在合作中斷了；
6、有多少個客戶有歷史遺留的問題，一般新品的鋪貨上市，陳列及結算等這些方面出問題，這些問題存在都持續的起到一定的阻礙作用。
酒水代理商不僅要明確清楚知道下游的具體情況，針對上游的廠家數據也必須清楚：
1、與之合作的廠家手中，一共存在多少種單品；這些單品分別是什么？這一點代理商可以通過酒水招商網等網絡平臺隨時查看廠家產品的具體情況；
2、這些單品，在市場中的暢銷程度如何，銷量比例一般都占據多少，是否符合酒水加盟市場的需求以及能否贏得消費者的青睞；
3、跟你合作的各個企業實際的銷售額具體是多少，這些數據必須每個月都要總結一次，做出報表，代理商可以通過酒水招商網的網站平臺，對廠家銷售額做出具體的分析查詢；
4、到目前為止，代理商在每個廠家中投入的具體資金是多少，其中包含了給廠家支付的預付款，倉庫庫存的產品價值，墊付的各種費用等，這些費用必須做出詳細的統計；
5、最后就是每個廠家的需要退貨的產品以及等待換置的產品金額價值分別是多少。
針對銷售業務員的基本數據需要及時掌握
1、銷售員團隊中，能夠在業績上保持穩定的人數占比例多少，不穩定的又占多少；
2、酒水代理商要清楚員工能否跟上公司發展，能跟上發展的員工占據多少，需要經過強化管理及監督才能跟上公司節奏的又各占多少；
這些數據都是屬于運營上的基本數據，并不能直接性的解決什么問題，能夠起到的作用是減少代理商對運作上的模糊概念性，在做決策時能夠根據這些依據做出一定的分析。
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