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    都說生意是越來越不好做，這主要是對于以前相對寬松的酒水市場環(huán)境所帶來的生意比較好做，嚴格的來說，不是沒有生意做，而是做生意的人太多了，競爭自然激烈，如果對于生意的控制能力沒有較大的增長，一般來說就是做生意的能力沒有非常大的上升，落后就要挨打，也就是生意難做了。
　　作為一個酒水代理商，所要面對的壓力還會更多一些，因為這是一個中間環(huán)節(jié)，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對生意好做些，也掙了些家底，對現(xiàn)在的狀態(tài)也比較認同。
　　人在處于順境的時候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時候，才可能會進行一些思考，在當前，有些酒水代理經(jīng)銷商開始思考這個較為深刻的問題了。
    這經(jīng)銷商是站在上游酒水招商廠家與下游酒水加盟客戶之間，依靠經(jīng)銷酒水產(chǎn)品的中間差價來獲利，可是，這品牌、產(chǎn)品、市場投入都是掌握在上游廠家手里，合約也是按年去簽的，招商廠家說撤資就撤資，也就是說，憑借一些暢銷的酒水品牌，或是傍個大品牌，跟隨幾個大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無法有效掌控的，沒有主導權，多只是跟隨而已，到最后肯定是越跟越累，酒水招商廠家越來越大，勢必就會對代理商的要求越來越多。

　　那么下游呢?經(jīng)銷商在當?shù)兀�常年以來也算是累積了不少下游客戶的重要資源，在本地的酒水市場當中也算是具有一定的規(guī)模，可是，這下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，再說了，現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開始牛起來了，要費用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經(jīng)銷商算是被上游酒水招商廠家和下游酒水加盟客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有其他的新的代理商加入其中。
　　這個經(jīng)銷生意，若想做下去，就一定要把這個問題弄清楚，代理商可以掌握的到底有什么?到底是什么原因可以讓酒水代理商能夠繼續(xù)生存和發(fā)展下去?
　　首先，我們來明確一點，對于廠家來說，代理商對他們來說就是“成本”，并不是招商廠家自己不會做市場銷售，而是讓代理商去辦這件事，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財物資源和社會資源，和廠家相比，效率更高，風險更少，時間更短。對于下游酒水加盟客戶來說，良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。