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    隨著時代的迅速的發展，酒水行業中，代理商已經跟隨著時代改變了，而促成這一變化主要有兩個角度，一、從宏觀上看是時代的快速發展，互聯網科技所帶來的改變，二、從微觀上看是目前市場競爭過于激烈，這兩種原因開始讓酒水代理商對整個市場實行鏡更細化的管理模式。
    在現實的市場競爭激烈環境下，代理商除了要在市場中做競爭之外，還需要進一步穩定市場，為什么要這樣做呢？因為只有穩定的市場才能給酒水代理商帶來穩定的銷量和利潤。當代理商在運營一款新產品的時候，從新產品在市場中的開發到穩定的市場是需要一個過程的。

    在市場的開發初期階段，廠家和酒水代理商是沒有那么多的精力同時開發多個產品進行推廣的，因此需要依靠一款單一的產品來突破市場，打造出一個突破口，代理商可以通過中國酒商網等網站平臺來選擇一款符合市場需求能夠大量銷售的大眾化產品來做單品突破，這樣做的目的是為了能夠形成銷售網絡，只有能夠大量銷售的產品才能形成完善的銷售網絡，另外就是形成強大的品牌影響力與知名度。
    二、加上爆發式的鋪貨模式覆蓋整個市場，這種方式能夠讓競爭對手來不及反應，在競品做出對策之前完成鋪貨，爆發式的額鋪貨能夠給酒水加盟終端帶來強大的氣勢，帶來極大的自信。
    三、二批商在鄉鎮以下的市場占據了主導的地位，起著十分重要的作用，二批商推銷新產品看中的是產品的利潤空間，因此如果新產品不能夠提供比其他產品要高的利潤空間，就不可能打動二批商，這樣新產品就到達不了酒水加盟終端手中，消費者也就看不到新產品的面容。
    四、那些知名度的產品和老款產品不需要太大的精力就可以正常銷售，消費者因為消費習慣的影響也會購買，對于新產品這種消費者不熟悉的認知，如何才能夠銷售出去呢？其實主要靠的就是酒水加盟終端的強力推介，如果不推薦的話，那么企業及代理商就需要派專人去做導購，在前期代理商還可以通過酒水招商網等網站平臺進行有效的宣傳推廣，在產品進入市場前讓消費者對于產品有個大概的認知，給消費者心中留下產品的印象，這樣將方便后期新產品進入市場后的運作。