| 酒水代理商如何長遠發展 |
作者：佚名 來源：本站原創 在酒水行業里，酒水代理商除了賺錢以外還要走一步看十步的走，那代理商想要走的更遠更高那該怎么辦？ 一個公司想要長久發展和生存是兩種概念，也是兩種境界。同時還是公司兩個不一樣的階段，因此側重向也不一樣。在生存狀態下，酒水代理商是什么更容易更好賣那就賣什么，同見縫插針的方式來解決生存問題。在生存階段下，酒水加盟商都很精明，善于抓每個機會，但由于考慮問題角度不一樣，抓的重點也不一樣，也是也加盟商導致出現不同的發展方向： 一方面的酒水加盟商會抓住一些當時流行的暢銷產品來銷售，這類加盟商由于缺乏主力產品，而無法獲得酒水招商廠家的重要資源，同時也沒法通過主力產品經營鍛煉一只隊伍，這一類的酒水加盟商雖然資金周轉方面問題不大，但是盈利也可能不會大。
最后一方面是名酒代理商，這類代理商公司有些是國營糖酒公司轉變而來的，因為他們的先天性的優勢，可以獲得一些品牌知名度較高的酒水招商企業的資源。有一小部分代理商是隨著名酒品牌的崛起，成為了一個區域較強的代理商。也有一部分則是以抱大腿的方式，不知上進和發展，雖然有很好的資源，但是因為市場的慘烈而面臨隨時倒閉的現狀。 在長久發展階段那就需要代理商認真分析自己該做什么不該做什么了，因此在引入新產品時就需要考慮的更多因素了，不應該只考慮價格和銷售政策，而是要看酒水招商企業的市場策劃、自身的資源是否匹配和未來市場的潛力。雖然現在還有很多廠家依然保持著“我的產品利潤大，政策支持多”的觀念，但是也只能吸引著一些處于發展階段的代理商，而吸引不了那些優秀的代理商，因為廠家的觀念已經和那些優秀的代理商觀念不匹配了，所以在長久發展階段中，代理商公司的組織結構也會發生變化。 |
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