作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在越來越多的酒水企業(yè)利用各大酒水招商網(wǎng)站推出自己的產(chǎn)品，這也使酒水市場的競爭愈加激烈，在這種形勢下，廠家為了提高自己的產(chǎn)品銷量會對代理商進行壓貨，那么，代理商應該如何應對廠家壓貨的問題呢？
壓貨行為可以說有很多弊端。一般來說代理商的資金并不雄厚，代理商在對酒水加盟商售賣自己的產(chǎn)品時，有時會出現(xiàn)回款拖欠的問題，而如果廠家再對代理商進行壓貨，那么很容易造成代理商資金周轉不開，影響自己的整個發(fā)展。并且廠家的壓貨行為也會造成代理商的庫存積壓，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的問題。酒水代理商要想不被壓貨問題所累，需要及早了解廠家的壓貨行為，想出正確的解決辦法。
一、利益誘導
廠家為了提高自己的產(chǎn)品銷量，在利用各大酒水招商網(wǎng)站推出自己的產(chǎn)品時，往往會對代理商給予一定的優(yōu)惠政策，來誘惑代理商進貨。代理商面對這種問題，要對自己所在區(qū)域市場的市場狀況進行了解，在進貨時，要根據(jù)自身的資金狀況合理選擇，不能因為廠家的讓利就盲目大量的進貨。
二、新品上市
廠家在剛剛推出新產(chǎn)品時，由于很多酒水加盟商和消費者對新產(chǎn)品并不了解，這類產(chǎn)品很難取得好的銷量。而廠家為了使自己的產(chǎn)品快速在市場中占有穩(wěn)固的定位，往往會用這類產(chǎn)品對代理商進行壓貨。代理商選擇導入新品時，可以采用少批量多頻次的進貨方法，畢竟這類產(chǎn)品誰都不知道在市場中的銷量如何，酒水代理商不應使自己手中積壓太多這類產(chǎn)品。 
代理商面對廠家的種種壓貨行為，需要壯大的實力，想要做到這一點，代理商需要做到以下幾個方面：
1、加強銷售隊伍建設
代理商需要加強自己的銷售隊伍建設，現(xiàn)在的市場僅僅依靠一個人是做不大的，酒水代理商需要依靠團隊的力量拓寬自己的市場范圍，使自己獲得更多的客戶，從而取得好的銷量。
2、掌控核心終端渠道
代理商想要在廠家那里獲得更多話語權，需要有完善的渠道網(wǎng)絡尤其是核心終端網(wǎng)絡，使自己擁有一些忠實穩(wěn)定的酒水加盟商，這樣廠家會主動與代理商保持良好的合作關系。
3、代理產(chǎn)品多元化，分散經(jīng)營風險
代理商想要避免壓貨風險，可以完善自己的產(chǎn)品結構，豐富產(chǎn)品種類。代理商在利用各大酒水招商網(wǎng)站選擇產(chǎn)品時，要結合自己的區(qū)域市場狀況完善自己的產(chǎn)品種類，避免經(jīng)營單一產(chǎn)品的風險。 |