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    在平常的經(jīng)營過程當(dāng)中，對于品牌的選擇是一個很重要的決定，很多白酒代理商在進(jìn)完貨以后沒有取得任何收益，最后又怪產(chǎn)品和是市場環(huán)境不好。也許是產(chǎn)品出了問題，但是經(jīng)銷商經(jīng)營的體系也可能存在問題，或者說這個產(chǎn)品本來就不適合這個市場。和正規(guī)白酒招商企業(yè)不同的是，經(jīng)銷商在購買新的產(chǎn)品很少去市場做調(diào)查和研究，大多數(shù)是根據(jù)自己的市場操作經(jīng)驗和經(jīng)驗來作為分析為基礎(chǔ)，在和一些個人對新產(chǎn)品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信，我不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調(diào)研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產(chǎn)品，白酒代理經(jīng)銷商怎么樣才能練成火眼金睛？那么下邊我們來說說吧！
    首先要認(rèn)清自己，作為白酒的代理經(jīng)銷商新接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執(zhí)行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關(guān)系等等，一定要做好考慮，自己是不是遇到瓶頸了，是不是可以進(jìn)行下一步發(fā)展的空間，當(dāng)?shù)厥袌隹臻g是不是還很大?是不是可以經(jīng)營更大區(qū)域，自己的產(chǎn)品依賴于廠家還是依賴自己?
    其次是了解白酒招商市場的狀況，經(jīng)銷商要了解當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢茫�人口�?shù)量，人口構(gòu)成、民族習(xí)俗、消費習(xí)慣、渠道構(gòu)成、廠家數(shù)量和大致業(yè)績規(guī)模，各個廠家的人員數(shù)量，當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)質(zhì)渠道客戶，沒有開發(fā)的白酒加盟渠道等等。這些都是要進(jìn)行進(jìn)一步的了解，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這些都是最基本的。而且還需要廠家的各種支持，政府支持就是廠家銷售政策，家經(jīng)銷還是白酒加盟渠道經(jīng)銷，相關(guān)指導(dǎo)只是培訓(xùn)和市場指導(dǎo)。

    再次是尋找產(chǎn)品的賣點，更準(zhǔn)確的應(yīng)該是特銷售賣點，不管是哪一個新品，沒有一個好的賣點，在白酒招商市場不可能站得住腳的。產(chǎn)品最基本的賣點就是口味，好的產(chǎn)品就是比別人的口味好，尤其是在價格方面更加適合大眾消費的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品類和品牌主張有說明不一樣，同類的產(chǎn)品有什么差別。產(chǎn)品的價格有沒有什么優(yōu)勢，如果沒有同類的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格是否有支撐點，消費者能不能接受這個價格，產(chǎn)品銷售的白酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。