作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
在平常的經(jīng)營過程當(dāng)中,對于品牌的選擇是一個很重要的決定,很多白酒代理商在進(jìn)完貨以后沒有取得任何收益,最后又怪產(chǎn)品和是市場環(huán)境不好。也許是產(chǎn)品出了問題,但是經(jīng)銷商經(jīng)營的體系也可能存在問題,或者說這個產(chǎn)品本來就不適合這個市場。和正規(guī)白酒招商企業(yè)不同的是,經(jīng)銷商在購買新的產(chǎn)品很少去市場做調(diào)查和研究,大多數(shù)是根據(jù)自己的市場操作經(jīng)驗和經(jīng)驗來作為分析為基礎(chǔ),在和一些個人對新產(chǎn)品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信,我不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調(diào)研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產(chǎn)品,白酒代理經(jīng)銷商怎么樣才能練成火眼金睛?那么下邊我們來說說吧! 首先要認(rèn)清自己,作為白酒的代理經(jīng)銷商新接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執(zhí)行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關(guān)系等等,一定要做好考慮,自己是不是遇到瓶頸了,是不是可以進(jìn)行下一步發(fā)展的空間,當(dāng)?shù)厥袌隹臻g是不是還很大?是不是可以經(jīng)營更大區(qū)域,自己的產(chǎn)品依賴于廠家還是依賴自己? 其次是了解白酒招商市場的狀況,經(jīng)銷商要了解當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢茫丝跀?shù)量,人口構(gòu)成、民族習(xí)俗、消費習(xí)慣、渠道構(gòu)成、廠家數(shù)量和大致業(yè)績規(guī)模,各個廠家的人員數(shù)量,當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)質(zhì)渠道客戶,沒有開發(fā)的白酒加盟渠道等等。這些都是要進(jìn)行進(jìn)一步的了解,知己知彼百戰(zhàn)不殆,這些都是最基本的。而且還需要廠家的各種支持,政府支持就是廠家銷售政策,家經(jīng)銷還是白酒加盟渠道經(jīng)銷,相關(guān)指導(dǎo)只是培訓(xùn)和市場指導(dǎo)。

再次是尋找產(chǎn)品的賣點,更準(zhǔn)確的應(yīng)該是特銷售賣點,不管是哪一個新品,沒有一個好的賣點,在白酒招商市場不可能站得住腳的。產(chǎn)品最基本的賣點就是口味,好的產(chǎn)品就是比別人的口味好,尤其是在價格方面更加適合大眾消費的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品類和品牌主張有說明不一樣,同類的產(chǎn)品有什么差別。產(chǎn)品的價格有沒有什么優(yōu)勢,如果沒有同類的產(chǎn)品,產(chǎn)品的價格是否有支撐點,消費者能不能接受這個價格,產(chǎn)品銷售的白酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。 |