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    近幾年，隨著白酒招商企業(yè)組織模式的創(chuàng)新，廠商的分工也越來越明確，要么是由白酒代理商為主的模式負責主導市場，要么由廠家為主的模式負責主導市場。這種體制模式優(yōu)勢就在于廠家和代理商各盡其責，廠家發(fā)揮品牌和資金的優(yōu)勢，做好推廣和消費者的認知；代理商發(fā)揮網(wǎng)絡和組織的優(yōu)勢，做好市場的基礎建設和銷售活動。后來隨著市場的發(fā)展，廠商有一起建設了一個隊伍，主要負責一些市場的建設和開發(fā)。但是廠商都是各自經(jīng)營難免不會出現(xiàn)分歧。又為了能更好的建設市場，廠家、業(yè)務員和代理商就建立了三角關聯(lián)的關系。
    從現(xiàn)在市場上來看，現(xiàn)在的白酒市場面臨了兩種創(chuàng)新的狀態(tài)。一種是以資源為基礎的整合資源的開發(fā)模式，把一些業(yè)外的舊廠資源收購，在借助本體酒水招商企業(yè)的網(wǎng)絡、資金資源進行白酒加盟渠道模式的創(chuàng)新。但是這種借助本體企業(yè)的資源來發(fā)展的模式有很大的弊端，因為資源的依賴性太強，而不具備有開持續(xù)性。但是可以依靠此模式來換取企業(yè)的第一桶金，制造一個好的市場氛圍，可以發(fā)展一些代理商和白酒加盟終端，可以為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供一定的基礎。另一種就是依靠一些機構進行創(chuàng)新，就是充分利用廠家的產(chǎn)能、機構的資金和網(wǎng)點系統(tǒng)還有白酒代理商的網(wǎng)店系統(tǒng)。白酒招商廠家把產(chǎn)品包裝做好、品質提上來控制好成本；對于白酒代理商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重產(chǎn)品質量，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強最佳產(chǎn)品的組合效應，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結構。

    白酒要讓消費者重新認識自己，必須要轉變消費者的消費觀念，而轉變消費者觀念的前提是自己先要轉變觀念。換句話而言，白酒招商企業(yè)只有不斷提升自身的觀念，才能引導白酒加盟終端店做好消費者服務工作。