| 經銷商在互聯網時代下的應對方式 |
作者：佚名 來源：本站原創 隨著互聯網的迅猛發展和消費者習慣的改變，傳統產業也開始向線上逐漸轉移，目前在互聯網加概念的推動下，這種趨勢已經變得越來越明顯。白酒代理商曾是產品到終端和消費者的主要渠道，這促成了經銷商群體的發展，為中國商業經濟的快速發展起到了不小的作用。然而，由于大多數的經銷商做的都是非常低級的轉手生意，并沒有參與到廠家經銷模式的設計當中去，所以在每一次營銷模式的更新換代的時候，都會顯得非常被動，尤其是當互聯網營銷、移動互聯網風起云涌，開始成主流的時候，這種突破空間與地域限制的營銷，讓傳統白酒代理商的優勢立刻消失殆盡。 大量的企業品牌繞開代理層面，直接入住酒水招商網等平臺，做自己直銷的網絡和平臺。做經銷貿易的中間商，當他們的上家企業直接把產品擺在了消費者面前時，他們就完全沒有價格優勢，線下人流在不斷減少，商業成本日益上升。酒企仍應擁抱互聯網時代，處理好和電商渠道的關系。雖然酒廠們對于電商的低價炒作深惡痛絕,但電商對傳統渠道的沖擊不可小覷,未來電商的比重會越來越大。限制“三公”消費政策令高端白酒銷量下滑,有些酒企如國典鳳香就果斷轉型商務消費,通過“請進來”開展體驗式營銷、形成白酒加盟、布局等方式轉變營銷策略。
同時，力求拉近與消費者情緒之間的距離，在互聯網線上和線下同時開展活動。我相信，要做好社會化營銷，內容就是王道。在那些互動典型又具有幽默性的語言環境影響之下，很多白酒加盟終端的消費者都會自發的為你的品牌做宣傳。并且要時刻與白酒加盟終端消費者保持連接，要的不只是線上線下與消費者的互動，更重要的是保持好的服務，基于互聯網用戶思維的服務。企業一定要看重線上線下互動與服務之間的配合。 |
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