作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商廠家與代理商之間與其說是合作關系，還不如說是對抗的關系。酒水代理商心里總想著從酒水招商廠家多要些支持和好處，廠方總是想酒水代理商能少些要求，多些銷量!這些在酒商網上也經常見到，其實他們都是在以各自的想法發表自己的意見，雙方都沒有錯!
大多數廠家的新一年度業績都是要遞增的，會找出各種增加新一年度銷量任務的原因，招商廠家有他們自己的打算，代理經銷商也在打自己的盤算!雖然從表面上看，增加銷售業績對于廠商的業績都有好處，但是同時也有許多的潛在的危機和風險!
一、成本的增加
銷售要想增加，與之相關的成本肯定也要一起增加，人員，車輛，倉庫，內勤，網絡方面如酒商網等等，在沒有一個有效的管理系統的作用下，這些增加的成本，很有可能比利潤還要高，也就是說，業績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，最終賺到手的錢并沒有增漲多少，反而減少了。畢竟，業績的增漲會一起帶來毛利和成本的增加，而這樣的情況，在代理經銷商公司里非常多。
二、資金的壓力
目前年度營業額上千萬甚至上億的代理經銷商一抓一大把，但是，現金流做得都非常差，生意大，沒現錢!錢呢?都被積壓在賣不出去的貨里，壓在酒水招商廠家的預付款里，還壓在下游顧客的賒欠賬款里，現在酒水招商廠家吸取經銷商資金的本事越來越高，你代理經銷商有再多的錢，都能想辦法撈過來，并且，現在經銷商在外部調取資金的利息成本也是越來越高了，就如同從高利貸拿進來的錢，投到生意上，能不能賺到錢不一定，反正要付利息出去是確定的。
三、生意方向的轉移
搞生產和做銷售不同，生產是越做越深，而從酒商網的數據觀察可以看出有些酒水代理商往往是沒有毅力的，總是認為別的行業更有前途，自己干的這個行業賺不到錢。還有的代理經銷商總覺得做經銷其實是在幫助其他招商廠家慢慢培養品牌培養市場，到后也不是自己的，還不如自己搞個工廠什么的。然而不管是轉行投資別的行業，還是代理經銷商自己搞生產，都會造成其他人對目前的代理商經銷的生意關注度下滑。
以上幾點原因，造成了大部分代理經銷商在面對招商廠方提升任務量時，內心是不愿接受的。在各種商業合作當中，誰所處的位置越好，誰就能占有更多的控制權。 |