作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近些年，進(jìn)口葡萄酒火遍中國(guó)，不論是聚會(huì)、婚宴、慶典還是夜場(chǎng)，進(jìn)口葡萄酒都廣受歡迎。在此背景下，如何更好地營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)口葡萄酒成了業(yè)內(nèi)最關(guān)心的話題。
基于此一些進(jìn)口葡萄酒代理商開(kāi)始大力宣傳進(jìn)口葡萄酒，結(jié)果不僅難以形成品牌認(rèn)知，銷(xiāo)量更是無(wú)法提升。后來(lái)眾多葡萄酒招商企業(yè)認(rèn)真分析了行情后，為有效地營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)口葡萄酒，提出了一系列建設(shè)性的意見(jiàn)。
首先就在于品牌。在引進(jìn)進(jìn)口葡萄酒之前，如果葡萄酒經(jīng)營(yíng)者能夠深入分析市場(chǎng)實(shí)際需求，在專(zhuān)業(yè)的分析下選擇并買(mǎi)斷一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ρ容^好、性價(jià)比比較高的國(guó)外葡萄酒品牌，隨之培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)其在進(jìn)口葡萄酒中的品牌優(yōu)勢(shì)，那結(jié)果可能就會(huì)事半功倍了。 
其次就在于深度的調(diào)研。有一部分葡萄酒加盟商一時(shí)沖動(dòng)就做出了高難度的和無(wú)法完成的銷(xiāo)售規(guī)劃，而并沒(méi)有對(duì)葡萄酒行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)研。那葡萄酒代理商哪怕?lián)碛袉碳率降匿N(xiāo)售精英也并不可能盡快完成任務(wù)，因?yàn)槭袌?chǎng)的容量畢竟是有限的。葡萄酒招商企業(yè)要想順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，在制定銷(xiāo)售計(jì)劃之前，就必須明確目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)容量。
第三就是把握產(chǎn)品價(jià)格。在影響消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的眾多因素中，產(chǎn)品價(jià)格是至關(guān)重要的。所以葡萄酒代理商必然要準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售策略以及銷(xiāo)售區(qū)域和消費(fèi)群體的消費(fèi)喜好、能接受的消費(fèi)價(jià)位等諸多因素，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)形成明確清晰的認(rèn)識(shí)。葡萄酒招商企業(yè)不能為了賺錢(qián)而一味地實(shí)行高價(jià)位，而要根據(jù)自身所在銷(xiāo)售區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)位，合理地制定進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格。
最后就是產(chǎn)品的知名度。國(guó)內(nèi)的一些相對(duì)有實(shí)力的進(jìn)口葡萄酒代理商通過(guò)在百貨商場(chǎng)、商業(yè)繁華街等高額消費(fèi)場(chǎng)所，租賃柜臺(tái)、店鋪的方式，提升進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，以擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的的接觸范圍。但是現(xiàn)在的葡萄酒加盟商僅僅只是將各式進(jìn)口葡萄酒展示在華美的柜臺(tái)之上，并且還把葡萄酒的名稱(chēng)翻譯的亂七八糟、怪模怪樣，結(jié)果就是不僅消費(fèi)者記不住名字，對(duì)品牌的熟識(shí)度也是越來(lái)也低。所以葡萄酒加盟商及時(shí)更新觀念、制定簡(jiǎn)潔易懂的中文標(biāo)識(shí)，才是目前為止的重要任務(wù)。而且在銷(xiāo)售過(guò)程中要以中國(guó)消費(fèi)者能懂的語(yǔ)言、中國(guó)人能接受的品種概念去解釋進(jìn)口葡萄酒，才能達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的目的。 |