| 白酒銷售旺季，酒企應(yīng)該抓哪些營銷策略？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 冬季來臨，又到了白酒銷售的旺季，對酒企來說前期做的所有鋪墊與宣傳終于到了收獲的時刻。距離新的一年僅剩兩個月，新年將為白酒銷售帶來全年的銷售最高峰，這時候酒水行業(yè)的各位要做哪些工作呢? 一、抓銷售 春節(jié)前夕是酒水加盟銷售的旺季，對于酒水招商企業(yè)而言，年末的銷售規(guī)劃十分重要，現(xiàn)在抓緊了，年底才有好收成。如何抓呢？多次，小型訂貨會。主要遵守三個原則：減小開會規(guī)模，增加開會次數(shù)，從整體到局部。這樣訂貨既刺激酒水代理商又刺激酒水加盟商。再就是倒著壓貨，幫酒水代理商開分銷商，分銷商到終端，終端到消費者。對于一批商主要和銷量掛鉤，二批商的量和利益都要保障，終端靠利益刺激，誰賺錢賣誰的貨。 二、抓考核 管理年年抓，到了年末更是關(guān)鍵，很多酒水招商企業(yè)缺少增長的動力，究其原因在于缺乏有效的內(nèi)部管理。年末考核，可以通過優(yōu)勝劣汰來加強團隊的執(zhí)行力。年底要抓銷量，可以通過兩個政策來實現(xiàn)，一是渠道管理政策，一是員工鼓勵政策。除了讓員工干活外，還要有激勵，不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。激勵政策是必不可少的，例如物質(zhì)刺激，升遷的機會的等等。而對于酒水代理商來說，也應(yīng)該注重這些，整體做到有會議、有形式和有儀式，這樣以小漸大，整個年底才能做好。
年末人才的流動性也高，這需要酒水招商企業(yè)的人力部門抓住招賢納士的機會。引進人才時要堅持雙向發(fā)展原則：找人才找干部，首先是要找干部。企業(yè)缺乏干部，就如同君王沒有左膀右臂，多數(shù)企業(yè)發(fā)展受阻的原因就是缺乏中層和中高層的人員。其次是抓團隊和規(guī)模，酒水招商企業(yè)要給自己的組織一個發(fā)育的規(guī)模，這樣才有機會將地盤做大，市場做深。 四、抓未來 年末也是酒水加盟商制定新一年戰(zhàn)略規(guī)劃的時期，也就是要有明年的銷售目標(biāo)，還要有戰(zhàn)略路徑，還有幾條工程保障，包括預(yù)算配套、組織配套體系，最后是考核。很多酒水加盟商不明白引入專業(yè)的咨詢公司的重要性，實際上他們是就是幫企業(yè)做這些的。來年的戰(zhàn)略很重要，戰(zhàn)略節(jié)點也同樣重要，也就是12月和3月這兩個財年。例如12月的財年，酒水加盟商如果要做個開門紅的會戰(zhàn)，要提前在11月份定戰(zhàn)略，做預(yù)算，這樣才能做好春節(jié)會戰(zhàn);如果財年是3月，要在2月底3月初，把戰(zhàn)略定好，而不是到了財年才定，比如是12月，過完年再定，就過期了。 在酒水企業(yè)發(fā)展中，對企業(yè)發(fā)展起決定作用的是領(lǐng)導(dǎo)者的決策，做為酒企的領(lǐng)軍人，更應(yīng)該有高瞻遠(yuǎn)矚的思維和管理方式。 |
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