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    如今的酒水行業，在廠家的產品沒有那么明顯的優勢下，廠家可以通過酒水招商網等網絡平臺來進行網絡招商，在自身缺乏優勢下，很少的酒水代理商會選擇那些比較弱勢的，再加上廠家還沒有足夠的資金進行市場的投入，還沒有時間來進行做工作。那么，這樣的狀況下廠家該怎么去招酒水代理商呢？又該怎么去面對酒水加盟終端商呢？
    酒水招商廠家一定要把握一點，所有做生意的目的都是為了利潤，而執行者都是人，不管做什么生意都是靠人來完成的，所以一定要把握住人這點。要知道一個廠家是否銷量好那靠的是業務員，是否能在酒水代理商或者市場終端賣出去。廠家的老板去親自賣那是不現實的，所以說真正的銷量是在酒水加盟終端和業務員那邊。

    有些廠家則會通過酒水招商網等網絡平臺進行招商，這樣做法雖然簡單，可以輕輕松松的就可以找到酒水代理商，但是這樣子照的代理商只能算是中間商，他們一般都不會直接面對那些前線酒水市場，往往都是把代理來的產品在進行往下分銷。這時決定銷量好不好關鍵在于終端的酒水代理商銷售的好壞，還會影響到廠家的銷量。同時廠家的業務員所組成的團隊在市場中，游走在各個酒水加盟終端之間，他們能不能有好的業務也是直接影響到廠家的銷量好壞。如果是產品通過業務員的推廣沒有快速吸引到客戶，那么前期的投入就不要那么大，還不如先把業務員給培訓好，把自身素質進行提升突破。
    一個廠家如果有一個高素質的團隊業務員，可以使新產品快速的撲向市場，更好的實現鋪貨，還可以節省資金的投入，所以要把業務員的自身素質、外貿形象、職業素養等各個方面提升突破，讓那些代理商看到這個廠家首先想起來的不是產品多好，而是這個廠家有個很多的團隊，這個優秀的團隊可以有效的幫助自己今后的發展，有一個高素質的優秀團隊不僅可以給廠家帶來好的酒水加盟終端商，還可以通過酒水招商網等網絡平臺給廠家帶來好的代理商，而不是那些中間商。