| 解析中小型的白酒品牌夾道求生存之道 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)現(xiàn)在的白酒行業(yè)，長(zhǎng)期囤居于一池一地，有著走出去的沖動(dòng)，而現(xiàn)有市場(chǎng)卻被強(qiáng)勢(shì)品牌所侵?jǐn)_，要么逐漸被蠶食掉，要么殺出一條血路，除此，中小白酒品牌似乎沒有最佳選擇，國(guó)內(nèi)中小白酒品牌不得不面對(duì)這樣的困境。在強(qiáng)者愈來愈強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)下，用生存危機(jī)來形容中小品牌面臨的困境并不過分。 生存空間變小 在30年前，中小品牌在沒有任何外來威脅的情況下，依靠區(qū)域優(yōu)勢(shì)取得相對(duì)安逸的生存空間。上世紀(jì)80年代后，市場(chǎng)充分發(fā)展，茅臺(tái)、五糧液這樣的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌開始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張，跨區(qū)域流動(dòng)，導(dǎo)致原有的市場(chǎng)地域界限被打破，反應(yīng)速度較慢的中小品牌被蠶食。 比如魯西南地區(qū)，上世紀(jì)80年代初期，原本只有景芝、景陽崗、閣老貢等寥寥不足10個(gè)品牌，市場(chǎng)溫和而安逸。隨后，先是茅臺(tái)、五糧液、古井貢等品牌的大舉北上東擴(kuò)，其后是酒鬼酒、沱牌等品牌強(qiáng)行進(jìn)入，在當(dāng)?shù)氐耐鈦戆拙破放泼腿辉黾拥?00余個(gè)，當(dāng)?shù)刂行∑放泼媾R的競(jìng)爭(zhēng)可想而知。當(dāng)然，西北、華北、東北市場(chǎng)均不例外。 中國(guó)整個(gè)白酒市場(chǎng)的新格局是：白酒品牌開始出現(xiàn)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力量上的分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。 市場(chǎng)中心被迫轉(zhuǎn)移 強(qiáng)勢(shì)品牌的侵入帶給中小品牌的另一個(gè)威脅是：市場(chǎng)拓展越來越困難，甚至被迫離開原有的生存核心區(qū)。 以陜西南部市場(chǎng)為例，上個(gè)世紀(jì)90年代前基本由瀘康、城固、秦洋三大當(dāng)?shù)匕拙破放茲M足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需要，但隨著川酒北上，黔酒進(jìn)陜，三大本地白酒的原有市場(chǎng)格局迅速被割裂，瀘康、城固、秦洋本能的反擊并不足以對(duì)抗一線白酒的品牌和資本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加之?dāng)?shù)十個(gè)二、三線外來品牌的兇悍夾擊，市場(chǎng)被別人搶走，為了尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他們不得不轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，北上西安，與西鳳、太白、杜康爭(zhēng)奪市場(chǎng)，陷入更為慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。 我們不難看出，占據(jù)天時(shí)地利人和的本地市場(chǎng)尚難自保，遠(yuǎn)途征伐群雄紛爭(zhēng)之地，又何嘗不是舛路重重！“背井離鄉(xiāng)”是求生的需要，但也透射出中小白 |
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