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     在酒水市場中，很多酒水市場一般把市場依據戰略、機會性和根據地這三個市場，又因為機會性市場的特殊性，受到很多酒水招商企業所青瞇。但是因為要在異地發展，不管是從資源投入、人員組織還是市場管理等方面都企業沒有辦法與根據地市場和戰略市場相比較。因此企業選擇機會性市場十分重要，還要結合自身資源選擇和自己相匹配的策略，才能有效的開拓新的區域市場。
    酒水招商企業在選擇好合適自己的策略后，要先把這個機會性市場給了解透在啟動。相比較根據地市場和戰略市場的聲勢，對于機會性市場更講究的是細節，從小處著手。所謂的機會性市場，一般都是因為缺乏強勢的品牌支撐，就需要在消費者和酒水加盟終端把文章做足，把這兩方面全抓住或者抓著其中一個，以此來促進產品的銷量使資金流暢和調動網絡渠道的積極性，這也是啟動積極性市場的基礎。首先要打通酒水代理商這一環節，把利潤和目標引導正確的市場中，在市場中，沒有商就沒有市場，沒有市場就沒有資金回流，那這個時候機會性市場就顯得無足輕重了，所以，酒水招商是企業啟動機會性市場的頭等大事，要注視起來。

    相比較其他兩個市場模式的酒水代理商資源的壟斷，一般不建議企業在剛開始時候就開始大面積進行招大代理商，因為那些大代理商一般他們對于利潤和需求要比那些小代理商要多的太多，而導致企業自己也不會滿意，還有一般大酒水代理商他們所代理的酒水品牌眾多，精力也不可能集中在一個產品上，這樣還導致在進入市場緩慢。機會性市場一般都是看這個代理商的酒水加盟終端資源、倉儲以及配送能力和服務，最重要的是酒水代理商和企業合作的意愿和操作市場的決心。不過企業招商是一個不能急的事情，需要細嚼慢咽慢慢來的，同時還需要看運氣看能力。
　　酒水招商企業在制定機會性市場招商策略時要最合理化的滿足代理商的利潤需求、最大限度的放寬代理商操作市場的空間。讓機會性市場的酒水代理商安心、放心、用心，代理商賺到錢了，自然才會用心去做市場。啟動初期企業在酒水加盟終端投入時，多以中低端產品進行導入，以銷量帶動口碑，以口碑托起品牌，等積攢了足夠的品牌勢能，再逐步導入企業的中高端產品進行全系推廣。做為普通消費者，沒有人會將幾十元隨手丟掉，短期內就可以將消費者進行強行綁架，引爆銷量，實現產品的二次周轉及現金回流，后期不間斷的消費者引導、培育，并逐步收縮產品獎項的投放力度，最終實現產品的自然動銷。