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    酒水代理商是運作在終端和廠家之間的橋梁，上可以逼迫酒水招商廠家加碼銷售業務，下可以壓價酒水加盟終端索取費用來提升自身利益。那些只要是發展起來的代理商基本上都多少盒廠家有過商業上的利益恩怨，在代理商把所代理廠家的品牌在酒水加盟終端做起來時酒被廠家直接拋棄或者無限的給代理商增加銷量任務最后以沒有完成任務為理由把其拋棄。代理商在這場博弈中，難道真的注定被廠家隨意宰割嗎？路又在何方呢？
    酒水代理商群體是不會消失的，而力量影響力也不會減弱。大多數的酒水招商廠家也不可能直接控制終端渠道，因為這是代理商生存土壤和客觀條件，就算廠家在博弈中獲得主動權，他們的做法也是讓你離不開他，如果硬是要離開的話就要付出很大的代價，所以酒水代理商只有把主動權掌握在自己手中，要讓廠家不敢輕易放棄你，那就是要和酒水加盟終端團結，再利用當地市場環境和人員管理的優勢和廠家博弈，這是一場生死戰爭，要拿出百分之百的實力去應對。

    因為代理商都沒有自己的實體產品，都是依靠廠家的產品在某個區域發展，實際上是實屬不易，但既然存在代理商這個環節，那肯定有它的理由，以長遠的眼光來看，代理商也需要在當地把自己的名號打造成品牌，不然遲早會被酒水招商廠家玩掉。從代理商發展的趨勢來講代理商要在當地發展自己，廠家是經營產品的，而代理商應該經營全部品類，然后再向酒水加盟終端產品的全覆蓋。既然是做代理商就不可能制作一種單品代理，要把當地上市的酒水產品都盡量代理，讓廠家和廠家之間競爭你。
　　代替酒水招商廠家在當地市場策劃推廣執行，現在的廠家找代理商已經不僅只是當倉庫中轉，廠家在當地的市場推廣才是命穴，你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開你，只有找你合作！詳細和完善的銷售終端網絡和售前、銷中、售后服務，讓下游酒水加盟終端也離不開你的產品和你的服務！因為你掌握了某個品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個品類的，你越強大，終端越依賴你！自己的品牌名字要在每次送貨或者服務和市場推廣中突出來！與廠家合作策劃推廣當地市場，只有代替廠家才能讓廠家依賴你，在執行過程中要強調出自己名號的作用！終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號印上去！