| 冰酒的發展品牌原則不可少 |
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近年來，隨著國內消費者對于冰酒了解的逐步增多，冰酒市場正在穩步擴大，冰酒已經成為許多高端消費者，尤其是女性，在私人聚會時經常飲用的一種高檔“助興酒”，在一些大城市里成為新興的消費風潮。
冰酒遵循奢侈品營銷法則，現已基本成為冰酒行業內的共識，而如何對冰酒這一奢侈品進行營銷，則是擺在當前冰酒生產企業面前的首要問題。高端冰酒產品需要把握和樹立的是消費者的高端信任。企業必須要告訴消費者，你能否給顧客創造價值，你給顧客創造的價值點在哪里。
生產奢侈品的公司需要奢侈文化，這種文化與大眾產品公司的文化有很大不同。在大眾產品公司的文化中占主導地位的是成本和產量，因為市場力量來自于薄利多銷。奢侈品賴以生存的則是和諧一致，再將這種和諧一致的氛圍傳遞給顧客。感情在這種一致性中起著特殊的作用，因為一個品牌的魅力會營造一種氣氛，這種氣氛會吸引某一類顧客，而同時另一類顧客卻絲毫沒有興趣。
其實，每個品牌都有自己的潛在極限，看一看品牌價值比企業的生產設備價值高出多少，就能很清楚的看到這個極限。而在這當中，生產設備的價值是基本一定的，所以，品牌價值的多少就決定了企業利潤的多少，品牌價值越高，意味著企業在奢侈品領域的收益越大，品牌價值的增長最終體現在你所能提供的消費訴求上。
我們當前看到的國內冰酒現狀，還是一個群體效應，當然，只有這個群體不斷擴大才能實現“水漲船高”的目標，但群體擴大的同時必須是各自品牌的獨立化占位。一是消費者已對冰酒有所了解，他們需要進一步區劃不同的冰酒產品;二是各大企業進入該市場的舉措，勢必會加速冰酒領域的競爭，這就需要區劃產品定位以凸顯品牌，從而穩固適宜的消費人群;三是高端消費人群增加，而冰酒升溫也會吸引更多的高端人士，企業要迅速抓住這部分增加人群就必須有突出的個性訴求。
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