| 酒類經銷商的鋪貨技巧 |
作者：佚名 來源：本站原創 作為酒水代理商，做生意的步就是要解決產品和消費者見面的問題，然后才是有沒有購買的想法的問題。所以，鋪貨就是營銷活動需要解決的要問題。各位也知道酒水加盟終端鋪貨的重要性，覺得不過就是派幾輛車，送個貨，理個貨架之類的。但是，積正確的完成鋪貨工作，對于酒水企業自身成長有著非常重要的意義!今天就為各位梳理了成功鋪貨的方法： 1、淡季完成鋪貨 只有在酒水銷售的淡季做好鋪貨工作，才有空間在淡旺季過渡的時候進行酒水加盟終端促銷、銷售人員阻擋還有顧客的拉動宣傳促銷，并終在旺季上量。如果過度延后，當酒水加盟終端都被各種產品充斥的時候不僅鋪貨難度會增加，酒水產品也會由于競品的許多宣傳促銷手段造成自身“無人喝彩”。而酒水招商渠道、酒水加盟終端促銷和顧客的培育期，也會由于時間方面困難而無法做大做強。 2、快速，集中，聲勢浩大，鋪貨本身就是對酒水產品的一種有效宣傳 及時的鋪貨能夠給顧客留下產品質量好、政策優惠、酒水招商廠家實力雄厚的印象，能夠使顧客和酒水銷售渠道的信心都會提升。拖沓的鋪貨行動落在渠道和客戶的眼中就是產品不好、酒水招商廠家實力不夠的明顯“癥狀”，他們自然會對你的產品失去信心，最終變成了大家都不想賣這樣的結果。
3、現款現貨率高 首先，只有現款現貨終端售點才要承擔“自負盈虧”的風險。在這樣的壓力下，酒水加盟店老板才會主動向顧客推薦，而老板的推薦是消費者覺得可以信賴的，以此產生酒水產品的帶動銷售。 其次，只有現款現貨公司或經銷商的資金才會及時得到回收，可以有效的提高資金的滾動頻率帶來更多的回報。同時也會提高酒水代理商的銷售積性，提高酒水代理商的配合程度，每一個項目能夠更容易展開。 4、點面結合，面足夠廣，點足夠好 如上所述，區域市場的總銷量單個售點的銷量組成的。而在地區酒水市場上只有在動銷行情不錯的單個賣點足夠多時才會在面上形成影響力，只有在整個面上產生足夠的影響力和動銷，酒水產品才可能做下去，并慢慢提升銷量。 否則，只有不多的動銷店而面很廣就會形成酒水產品在大部分加盟終端的壓貨;如果面很窄單點動銷情況再好也不會在整體市場上形成影響力，終無法上量。 |
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