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    隨著酒水市場中高端酒水的低迷，而中低端酒水逐漸成為大多數酒水加盟終端消費者的優先之選，尤其是光瓶酒深受廣大消費者的喜愛，而越來越多的酒水代理商開始選擇光瓶酒代理。但是如果光靠光瓶酒來促銷吸引消費者的話，那就大錯特錯了。
    其實光瓶酒對于品牌的宣傳是非常重視的，在酒水市場中，很多酒水招商企業在進行品牌的推廣是在是在做兩件事情：一是請一位明星或者知名度較高的演員來做形象代言人，二是在進行品牌的宣傳時做噴繪廣告、宣傳物料張貼、終端門頭店招的制作這三方面工作。也正是因為這種稀松平常的方式，卻造成現在已經有模式化并且有效的品牌策略。酒水招商企業的品牌形象目標都很清晰，而針對目標的人群設計形象代言人，一般都是出頭率比較高的明星或者演員。

    有些酒水代理商在品牌宣傳上非常有針對性的集中所有可用的資源，圍繞著酒水加盟終端做推廣，不管是宣傳的張貼還是門頭店的制作，代理商都是把好鋼用到刀刃上的作為。而光瓶酒的消費者，基本上大多數都是平民老百姓，這類群體一般流動性比較弱，而對于信息的掌握也相對弱，一般他們對于酒水的信息都是來自于酒水加盟終端店宣傳和網上的推廣廣告。現在如今很多光瓶酒都會通過車輛噴繪進行宣傳。
    在價位選擇上，酒水招商企業的光瓶酒應該順應潮流，同時要滿足消費者升級的階位需求變化。就比如在以前一瓶光瓶酒價格在幾元錢，而不是如今的十幾元，這就是一個及其科學的操作，這個階位既能使消費者的很容易接受，酒水代理商又能很好地推廣品牌，同時在包裝方面也需求滿足廣大消費者的不同需求。如今的光瓶酒可謂是五花八門、各種容器規格的產品應有盡有，而這些不同的規格，不同的材質包裝，同時覆蓋著不同的價位，滿足了中國酒民廣泛而又細分的審美需求與消費需求。
    酒水招商企業還要協助酒水代理開發分銷商，協助分銷商走向各個渠道服務，同時運用互聯網等信息化手段去幫助。