| 團購渠道該如何掌控？ |
作者：佚名 來源：本站原創 白酒營銷由最初的商品稀缺，營銷以物為話語權為特性，到廣告轟炸時代，以廣告資源輸出為特性，到消費者時代，營銷以消費者追求品質和體驗為特性，由加盟終端時代轉向后終端時代，消費者保護主權的意識越來越強，終端的話語權漸漸變弱，我們需要重新對現有白酒加盟渠道進行功能審查，更重要的是審查我們如何結合消費者去展開營銷。 白酒招商企業需整合市場上的優質資源，降低團購的企業成本和風險，提升團購運作，建議交接理商的運作，搶占白酒代理商的優質資源，避免團購賒銷賬款，團購特性必須要有強打關系性的營銷團隊，從而進入新的市場環境中，白酒招商企業關系薄弱，需要借助當地人脈的關系來開展營銷，來介入到企業的營銷體系中。 企業進入到新的市場商，白酒加盟渠道先行出動有利于整個市場的發展，但市場成熟以后，如果操作不當，會引起各加盟渠道之間的沖突，影響市場上的環境，所以白酒招商企業從選擇進入市場之前，就要考慮市場規劃方法。第一要結合企業推廣和戰略方向，主要做那些高檔產品，避免與傳統白酒加盟渠道沖突。第二市場成熟后嚴格設定代理商的數量，避免惡性競爭。第三做好區域劃分和登記標注。第四是嚴格按照市場的管理制度。
運作的風險要避免，這之間存在與代理商終止合作或者是業務員離職，導致的客戶流失的問題。這就需要把握好四個方面了：第一是白酒代理商客戶數量的限定，第二是代理商團隊負責限定客戶數量，每個月業務員負責對客戶實行動態管理，第三是團購廠區業務之間必須聯系。 團購的價格有這幾方面認識，第一是要保持市場價格穩定和消費者價格的權衡，所以團購價一般是要低于高檔煙酒店實際零售價的，高于高檔煙酒點要開票價，樹立價格標簽，第二是解決消費者的優惠的問題，可以通過禮品贈送達到客戶滿意，三是團購商出貨的價格的標簽問題。 共同作戰和界限的劃分：第一是圍繞著白酒代理商開展的，白酒招商企業提供運營方法和投入支持，第二是做好數據庫建立和大客戶加入，第三就是招聘業務，屬于代理商團隊，企業有權利負責管理。 執行中的標準和管控按照指定的相關標準，還有審核后銷賬思維，所有的費用由白酒代理商先墊付，根據具體要求來設定核查標準。 |
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