| 酒水行業(yè)如何跨界營(yíng)銷？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型期間企業(yè)面臨的最大壓力就是經(jīng)濟(jì)效益的滑坡，這個(gè)問題就是如何穩(wěn)銷量降低成本。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式功效日趨衰退的形勢(shì)下能夠解決這個(gè)問題就是最有效的方法。因?yàn)樗哂泄蚕怼⒎窒硇б妗⒎謹(jǐn)偝杀镜墓πАＫ员囟艹蔀榫扑頎I(yíng)銷創(chuàng)新的方向。 行業(yè)轉(zhuǎn)型倒逼企業(yè)跨界混搭，一是行業(yè)內(nèi)已成競(jìng)爭(zhēng)的紅海。酒水加盟行業(yè)已形成高度飽和性市場(chǎng)。改革開放三十多年來酒類業(yè)的產(chǎn)值、品牌、產(chǎn)品幾乎都是十倍的速度增長(zhǎng)，而市場(chǎng)需求增速則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于供給，尤其是80后的人口遞減以及消費(fèi)多元化更加劇酒類需求的萎縮。酒水招商企業(yè)繼續(xù)在傳統(tǒng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪萎縮的蛋糕只能犧牲利潤(rùn)血拼。因此，唯有開辟新的市場(chǎng)和挖掘客戶的關(guān)聯(lián)要求，提升客戶的混搭消費(fèi)價(jià)值，及時(shí)彌補(bǔ)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的需求下滑。
三是酒水代理營(yíng)銷成本大幅度上升，都說酒類是暴利，但是行業(yè)內(nèi)都知道酒水招商企業(yè)利潤(rùn)大部分都被渠道、人員、促銷費(fèi)都吃掉了，而且營(yíng)銷費(fèi)年年遞增而價(jià)格增長(zhǎng)是有限的，。這種形勢(shì)下唯有通過整合內(nèi)外資源開展跨界混搭的營(yíng)銷方案可以降低各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，如整合品牌、渠道、客戶資源共同開展酒水加盟的品牌傳播。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶開發(fā)等等。 跨界混搭將呈現(xiàn)多元快速發(fā)展的趨勢(shì)，伴隨著跨界混搭的盛情，形成不少的配套組合，幾個(gè)多元化的態(tài)勢(shì)： 一是要素多樣化，以往的跨界混搭主要是單一要素的促銷合作，但是現(xiàn)在靠這類促銷的消費(fèi)者都已經(jīng)麻木了，因?yàn)榭即黉N品賣酒玩的都是羊毛出在羊身上的把戲。所以只有充品牌、渠道、產(chǎn)品、客戶等等多維度開展跨界混搭，通過資源共享降低成本提升消費(fèi)價(jià)值才能打動(dòng)消費(fèi)者。 二是主體多樣化，以前跨界主體基本都是擁有品牌和產(chǎn)品資源的酒類廠家，隨著酒水招商市場(chǎng)需求多元化競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化，金融保險(xiǎn)、實(shí)力大商、乃至文化傳媒都開始太多跨界混搭。 三是范圍擴(kuò)大，以往的跨界基本都是價(jià)值關(guān)聯(lián)和消費(fèi)需求吻合極高的項(xiàng)目。隨著需求多樣化和消費(fèi)場(chǎng)景的變遷，原來八竿子打不著的酒水代理經(jīng)銷商通過資源整合創(chuàng)造出新的消費(fèi)。因此跨界混搭已經(jīng)是無處不在，只要解放思想大膽創(chuàng)新很可能就挖出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 |
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