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    近幾年來，白酒行業的種種變化都在暗示著白酒行業正在從梯型走向金字塔型并最終走向兩極，如果不順應酒水行業的變革而變革，那么行業中處于弱勢的中小酒水招商企業，必將被時代所淘汰。那么，此時的中小酒企應該怎樣做營銷?
    一、抓住區域酒企的核心單品，因為酒水生產廠家作為代理商家存活的根基，如果酒水招商企業沒有做大，那么代理商家又如何過的滋潤呢？雖說如此。但我們仍可以發現每個區域都有能做的比較成功的酒水代理商，他們的共同特點就是抓住了當地酒企的核心單品。所以為了給自己“預留”一個未來，最好抓住區域酒企的核心單品。雖然賣本土酒企核心單品在利潤上可能不盡人意，但對酒水代理商群體來說，本土大單品仍然是一個用來搭建渠道、打開終端的好產品。有了它為中心，就能夠搭建自己的規模、流量和隊伍。

    二、如果本身是具有較強的營銷運作能力的酒水代理商，那么如果能夠抓住圍繞區域市場進行精細高質量運行，并且具備差異化特性的產品在當地核心價位帶市場進行差異化產品的運營，大可以一試身手，通過運營這樣的產品來壯大自身的實力。
    三、專注于某個酒水加盟渠道。如果既沒有抓住區域核心單品，也沒有其他好產品，不妨利用廠家的開發性產品進行某個單一渠道的集中營銷，滿足對應市場的產品需求，同樣是生存之道。目前已經獲得成功的有專注于本土連鎖商超渠道或其他人流量較大的車站等酒水加盟渠道，比如商超系統就非常典型。總之，存活下來才有接下去發展的可能。
    除卻以上三個相對成功率較高的方式以外，還有抓住新品類和抓住新趨勢也可以酌情選擇，但這兩類方式對代理商的整體素質要求較高，因為新品類要求有較高的市場推廣。除了酒水加盟商自身力量以外，還需要酒企的配合，需要代理商老板對抓住新趨勢有較高的眼光。
   白酒營銷之路，任重而道遠，希望大小酒水招商企們再接再厲，不斷創新，開拓白酒營銷新渠道。