作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近年來(lái)我國(guó)酒水市場(chǎng)開(kāi)始流行O2O的營(yíng)銷模式，更多的酒水招商企業(yè)開(kāi)始選擇經(jīng)營(yíng)電子商城。這種模式拋棄了代理商等中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)和消費(fèi)者面對(duì)面，在降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，當(dāng)電子商城有所發(fā)展后再向線下部署自己的酒水加盟實(shí)體店。這也是目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主要做法。
但是O2O模式的運(yùn)作也是需要資金來(lái)支持的。如果企業(yè)不止是經(jīng)營(yíng)自有的電子商城，算上其他的電商平臺(tái)的部署，那資金量也不可謂不大，沒(méi)有資金的支持，電商之路很難堅(jiān)持下去。目前中國(guó)多數(shù)的紅酒代理商屬于資金和人力有限的中小型酒水代理商，融資非易事，資金和人力的缺乏是他們向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)面臨的難題。再加上很多傳統(tǒng)代理商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解不深，認(rèn)為開(kāi)個(gè)在線商城或網(wǎng)店就是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了，這樣往往會(huì)使線上投入的資金打水漂。
而發(fā)展微商就可以免去諸多的麻煩和問(wèn)題：
一、成本問(wèn)題，一個(gè)功能齊全的電子商城沒(méi)有幾萬(wàn)是很難拿下的。但微商不同，有微信就可以運(yùn)作，中小型的酒水招商企業(yè)在起步階段完全可以憑借個(gè)人帳號(hào)進(jìn)行推廣。企業(yè)可以通過(guò)個(gè)人賬號(hào)與粉絲互動(dòng)來(lái)達(dá)到賬號(hào)推廣的效果，這樣既可以了解到有哪些是真正對(duì)企業(yè)紅酒感興趣的，還可以從這些群體中發(fā)展自己的微商代理和酒水加盟商。
二、利潤(rùn)問(wèn)題，因?yàn)槲⑸踢\(yùn)營(yíng)成本低，所以可以更多的把利潤(rùn)讓給代理商，不必像傳統(tǒng)酒水加盟商那樣囤貨或者壓資金，完全可以讓對(duì)企業(yè)微商有興趣的人沒(méi)有任何壓力的去做，這樣可以在短的時(shí)間內(nèi)把紅酒代理微商的范圍擴(kuò)大化。 
三、價(jià)格問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)上充斥著十幾二十塊的所謂進(jìn)口紅酒，如果走便宜路線，考慮到成本問(wèn)題
，真正優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口紅酒賣到這么便宜根本連成本都保不住。經(jīng)營(yíng)紅酒應(yīng)該著力于打造自己的品牌文化，有自己的歷史和故事。通過(guò)微信的訂閱號(hào)平臺(tái)，酒水代理商可以從文案方面去打造自己的紅酒文化，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，這樣才會(huì)真正的吸引用戶持續(xù)購(gòu)買。
四、線下沙龍，雖然對(duì)微商酒水代理可以不設(shè)門檻，但不同的微商業(yè)績(jī)是不一樣的。那么對(duì)于業(yè)績(jī)非常好的區(qū)域，企業(yè)就可以把這里作為O2O落地的場(chǎng)所，通過(guò)和微商代理合作舉辦線下品酒沙龍，進(jìn)一步提升用戶對(duì)企業(yè)紅酒品牌的認(rèn)知，而且對(duì)微商代理也是一種積極的支持。
五、跟對(duì)風(fēng)口，現(xiàn)今越來(lái)越多的人開(kāi)始使用手機(jī)購(gòu)物，移動(dòng)支付也越來(lái)越便捷。在這種趨勢(shì)下，發(fā)展微商，緊緊的抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口對(duì)于中小型酒水招商企業(yè)而言是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
綜上所述，對(duì)于中小型的紅酒企業(yè)而言，如果想向電商領(lǐng)域發(fā)展，拓展自己的品牌，從微商入手是可行的。 |