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    網絡信息時代發達，新平臺的出現和愈演愈烈的競爭促使著代理商們不斷的尋找新的渠道，在這激烈的競爭中生存下來。
    酒水代理商渠道演變趨勢：
    1.更多通過終端（酒水加盟商）購買酒水的消費者轉向使用互聯網直接向酒水招商企業（廠家）下訂單，傳統性質的代理商面臨著大批的消亡
    2.基于互聯網的營銷管理系統開始發展起來
    3.代理商的管理趨于電商企業化，后臺分揀、人車分離形式的銷售變得普及
    4.大批的傳統代理商群體轉型為線下執行的服務型企業
    5.代理商將會更多的和酒水加盟商們產生競爭
    6.網絡分銷生意將會普及，更多的代理商將開始O2O的實踐
    7.新平臺與新技術的出現，將催生代理商探索更多的營銷可能

    未來是圍繞客戶和利潤打出來的，當今是一個信息發達、充滿競爭的時代，酒水招商企業需要不斷開發新的流程來解決現有渠道問題，積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動代理商分化。而競爭中來自同行業的競爭最為可怕。渠道規模化的形成，促使大代理商紛紛崛起。擁有實力的代理商，也開始向上游延伸。而無法取得優秀品牌代理權的中小型酒水代理商的處境顯得十分尷尬。在這種競爭環境下，未來酒水代理商的發展有三條出路可選：
    出路一，主動尋找利潤空間，不單依靠賺差價贏取利潤，應積極開辟自主品牌，公司化、品牌化，并向品牌運營商方面升級，著手跨區擴張，擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。
    出路二，專業化渠道運營商。此類代理商以酒水加盟商們為中心，將掌控能力集中到某區域或某類渠道，再通過不斷地渠道專業化運行，強化和擴大渠道優勢以帶來贏利增長。比如酒店餐飲渠道、團購渠道、煙酒連鎖渠道，以及某個地級市、縣級市場。
    出路三，做專業化的服務型代理商。如果在物流配送上有優勢，那就不妨考慮專門服務于便利店、連鎖店和專賣店。強化物流配送或電子商務等服務功能。或利用“網絡+電話"建立直銷網絡，學習“煙酒在線”的電子商務模式，做直銷零售服務。中小代理商有兩個發展方向，一是有意識地做小物流配送商，靠服務活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風車代理有名的酒水招商企業的品牌和產品，但必須謹慎考慮。
    酒水代理商的未來選擇，關健要看酒水招商企業的思路以及自身的實際情況，既不要盲目求大，也不要過于委曲求全。在危機時代，活著，勝過一切。代理商只有活著，才有持續發展的可能。