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    為什么創(chuàng)造同樣多的銷量，酒水代理商在人員投入和利潤收入上會相差甚遠呢？關鍵在于代理商是否把企業(yè)的品牌進行了合理的產品品牌組合。什么是產品品牌組合？是代理商為了降低運營成本，最大化地利用資源，將不同酒水招商企業(yè)的產品進行搭配，彌補產品間的不足，從而起到增加利潤和渠道控制力的一種策略。那產品品牌組合又有哪幾種組合形勢呢？
    一、以名牌產品帶動非名牌產品的組合。一般的消費者判斷一個酒水代理商的經營實力，往往會從其代理的品牌的知名度入手。如果代理商希望提升非名牌產品的銷量，就可以利用知名度較高的酒水招商企業(yè)的名牌產品來帶動非名牌產品。大都數的代理商一般要么只做名牌產品的代理，要么就只做非名牌產品的代理，這樣就過于單一了，如果可以將產品組合起來，勢必會給代理商帶來更大的利潤空間。
    二、代理商產品多樣化，淡季產品組合旺季產品。任何產品的銷售都是有淡季、旺季之分。以啤酒為例，4-7月也就是夏季，酒水加盟終端的啤酒銷售是最火爆的，溫暖的季節(jié)人們會渴望解暑清涼的產品，而其他的月份啤酒的銷量則相對較淡。如果只代理啤酒，那么在一年的銷售中酒水代理商肯定會出現一個時間段供不應求，另一個時間段人員閑置，產品銷量慘淡的情況。而淡旺季產品組合的模式，就可以根據市場的變化來進行靈活的調整，避免產生不必要的虧損。

    三、利用成熟品牌組合新品牌。酒水加盟渠道中產品的生命周期不盡相同，但大都遵循著一個規(guī)律。那就是成長期、成熟期和衰退期。過于專注于一個品牌是非常不可取的。行業(yè)內每幾年都會有新品牌的誕生，與成熟品牌穩(wěn)定的利潤不同，處于成長期的新品牌在利潤上有很大的增長空間，而且為了使新品牌入市，酒水招商廠家也會對代理商給予很大的支持。另外消費者中也不乏有喜歡嘗試新鮮事物的人存在。
    四、一般做的好的代理商，都是有一個能夠支撐日常現金流和能上量的核心品牌的。通常來講，核心產品越多，那么代理商的經營狀況就越好。對于那些銷量一般，但是銷售趨勢良好，如果進行持續(xù)推廣能夠很好利用的明星產品，可以嘗試使用核心產品帶動的方式進行組合。因為它很有可能成為酒水代理商的下一個核心產品。
    五、代理具有相容性和兼容性的產品。代理產品如果渠道和品牌相容，那么將極大降低代理商為銷售產品而組建隊伍的難度和成本，而這樣的產品組合還會讓代理商增加對酒水加盟渠道的控制力。
    六、產品價格組合中的三三原則。既三分之一的人氣產品，雖然在利潤上略有虧損，但是卻能夠吸引消費者，帶來大量的客源;三分之一的成熟產品，雖然沒那么賺錢，但是有自己穩(wěn)定的市場，能夠帶來穩(wěn)定的收入，另外三分之一則是通過人氣或成熟產品的帶領，為酒水代理商帶來主要利潤的產品。