作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著酒水市場的快速發(fā)展，不管是名酒企還是區(qū)域酒企，都開始大力發(fā)展終端加盟商，終端爭奪也越來越激烈。面對如此多的選擇，酒水加盟店又會如何選擇合作企業(yè)呢？根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，34%的加盟商選擇與區(qū)域強勢品牌合作的意愿更大;31%的加盟商選擇只要能夠賺錢就以;26%選擇一線酒水招商企業(yè);只有9%的加盟商選擇了利潤高的個性化品牌。
為什么選擇區(qū)域強勢酒企的更多而不是去選擇一線名酒呢？不少酒水加盟商表示，與需要時間下沉的一線名酒相比，區(qū)域品牌地面執(zhí)行能力更強，市場精耕效率更高，容易做銷量和利潤。因為加盟商與區(qū)域不之在地理距離上近，在加盟渠道的層級上也近。加盟商在利潤分配時獲利更多。有專家分析：酒水代理層的反饋層級越少，辦事效率越高。而且相對于一線名酒企業(yè)，區(qū)域與加盟商溝通最頻繁，對其銷售有很大的促進作用。其次，更看重賺錢的加盟商們表示，由于受到互聯(lián)網(wǎng)平臺和名酒企自營的專賣店的積壓，誰能夠支持他們的發(fā)展空間和利潤，誰就會成為他們的合作對象。還有加盟商表示，比起眼前的利益，他們尋求酒企中能夠帶來持續(xù)發(fā)展和利潤最大化的品牌。這不禁令人深思：如何讓酒水代理商和加盟商可持續(xù)發(fā)展？加盟商們希望看到有力度大的政策，也希望與有實力且能夠落實政策的酒企合作。酒企在爭奪加盟商時，最先放出的就是政策，酒企又有哪些優(yōu)惠條件來吸引加盟商呢？ 
一、為酒水加盟商打造門店形象，如免費做門頭、送專柜、送陳列等來營造氛圍。
二、利用節(jié)日促銷、買賣贈送、宴席推廣支持等促銷政策。
三、舉辦線下品鑒會幫助加盟商挖掘潛在消費者。
四、酒企通過與加盟商簽訂的合同量或完成的任務(wù)量進行直接返利，這樣技能提高加盟商的利潤和積極性，又能夠給企業(yè)帶來銷量。
而在這些政策的的背后，又有哪些活動是消費者喜歡的呢？根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，掃碼紅包、開瓶費等直接讓利費消費者的活動更受歡迎。這樣的活動不僅沒有讓酒水加盟商覺得無利可圖，反而增加了動銷，更利于做市場，讓加盟商和酒企能夠長期發(fā)展。
不過酒水招商企業(yè)要想實現(xiàn)掌控終端，不能只靠政策，精細(xì)化、科學(xué)化的管理也必不可少。有22%的加盟商希望企業(yè)能夠重視終端、注重服務(wù)管理，有加盟商表示：“廠家不僅需要增強對終端的服務(wù)，還需要帶領(lǐng)終端加強對消費者的服務(wù)�！币驗閷τ诩用松虂碚f，他們需要的不僅僅是賺錢�！胺⻊�(wù)的加強，不僅可以讓加盟商能夠與企業(yè)加強情感鏈接，與品牌捆綁在一起，還能夠讓加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下服務(wù)消費者，增加消費者對品牌的認(rèn)知和粘性，產(chǎn)生銷量�！蹦趁凭扑砩陶J(rèn)為這也是酒企不斷增強服務(wù)功能的原因。
雖然很多優(yōu)質(zhì)的核心加盟商對如何賣酒自有一套，但他們工作的展開和可持續(xù)性的發(fā)展在很大程度上還是要依賴于企業(yè)的。而酒水招商企業(yè)也需要加盟商在品牌形象展示、消費拉動，以及與消費者互動上發(fā)揮最大作用。 |